三只松鼠广告策划书_三只松鼠广告策划书模板范文

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       下面，我将用我自己的方式来解释三只松鼠广告策划书的问题，希望我的回答能够对大家有所帮助。让我们开始讨论一下三只松鼠广告策划书的话题。

1.三只松鼠广告因为模特眼睛被大众质疑，你怎么看？

2.活动策划

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4.活动策划方案

三只松鼠广告因为模特眼睛被大众质疑，你怎么看？

       三只松鼠这个广告里面的模特眼睛化妆确实不太好看，但个人觉得可能是广告的设计师和化妆师审美跟不上大众的审美，和网上所说的“辱华”扯不上关系。

       很多网友其实并不是质疑三只松鼠模特的眼睛，大部分人是对这个妆容和造型不满意，感觉有些丑化，甚至会联想到西方人觉得中国人就是长这样，所以心里有些不舒服。但三只松鼠是国产品牌，这个广告设计的初衷是什么只有这个广告的策划才知道，不能因为西方人对我们的鄙视就断定三只松鼠这个广告有不好的意图。

       东方人对于像三只松鼠模特这种眼睛大多数时候都称为“眯眯眼”，这是我们中国一部分人眼睛的特点，他们鄙视，我们不能因此而自卑。个人认为很多人不满是因为化妆太丑，觉得这种眼妆根本不符合审美，认为明明可以拍得非常好看，但是为什么要画这样的眼线。身为一个食品广告，拍得美观一点不是更好。

       但其实对于美，每个人的概念都不一样。很多时候大多数人对于很多时尚设计师的审美也是不敢苟同。但个人也仅仅是觉得这个模特的眼妆确实不好看，但也仅仅是不好看而已，并没有觉得被冒犯的感觉。如果觉产品的广告不好看的话，不吃这个干果就是了，没有必要拿西方人对我们长相的偏见来揣测我们的国产品牌故意“辱华”，这属于是看图说话，一点都不客观。

       其实个人也没买过这个牌子，但也知道这个模特拍的广告是在2019年，现在被拿出来讨论实在很奇怪。普通路人只是觉得不好看，但不会过于脑补。像模特这种眼睛和眼妆的，其他企业的广告里也出现过，如果都要脑补的话，那要中枪的企业实在是太多了。

活动策划

       科技的爆发性发展，带领我们进入了一个全新的新媒体时代，新媒体的兴起极大地改变了人们尤其是年轻人群的媒体消费习惯。现如今，很多企业通过新媒体渠道来获取更多的潜在用户以达成转化，新媒体运营也由此应运而生。那么新媒体运营到底是什么？本节课的重点就是通过对新媒体运营的讲解，带领大家快速认知新媒体和新媒体各大平台，行业发展趋势及工作岗位划分，学习新媒体运营成功案例，了解新媒体运营需要具备的能力。本节课将从五个方面进行讲解：一、认知新媒体运营什么是新媒体？它是在新的技术支撑下，形成的一种新兴的媒体形态，通过抖音、知乎等渠道，来实现信息的传播...新媒体“新”在哪里呢？01传统媒体——纸媒线下传播单点辐射式传播编辑审稿、发稿02新媒体——抖音、知乎线上传播多元交叉式的传播既可以是发布者也可以是传播者新媒体有三个特性：技术性：由于技术上的不断的更新，媒体从以前的报纸发展成无线电，再到电脑、手机、如今的万物互联，数字化的时代无法避免。时间性：时间上距离我们更近，刚出的热点很短的时间内就可以大量传播，突破时间与空间的壁垒。社会性：从少数人掌握的时代，变成为现在的全民参与；从最初的单方面获取，变成了可以通过留言，点赞，弹幕与创作者及其他观看者在一起，形成一个个独立的新社群生态。什么是新媒体运营？利用新兴的媒体平台工具进行宣传、推广、营销的一系列运营，来为自己的企业进行品牌曝光、推广、产品营销。主要目标就在于：引流和变现通过新媒体平台进行广告宣传、社群营销、直播卖货等都属于新媒体运营。常见的新媒体平台分类：新媒体主流平台:目前抖音、快手、小红书、微博等这些新媒体平台的流量较大，变现能力较强，新媒体运营主要集中于这些平台。二、新媒体运营对企业的作用运营的目的是什么？品牌——根据企业定位输出内容三只松鼠，近30天的品牌GMV突破3亿三只松鼠的定位：让天下主人爽起来涵盖：零食、动漫、影视、服饰、松鼠小镇、表情包等......三只松鼠通过新媒体渠道（抖音、知乎、公众号）都围绕这个定位展开了相应的人格化设定，不管是从哪个渠道接触到三只松鼠的用户，都能够感受三只松鼠的品牌定位、建立统一的认知感。品牌——品牌影响力的提升一人带火一座城：大唐不夜城——皮卡晨抖音上不倒翁**姐的视频为景区带来了暴增的游客量，各地也开始了模仿不倒翁的**姐的风潮，大唐不夜城成为2019抖音年度报告中最受欢迎的景点。品牌——树立正面的形象鸿星尔克7.20低调捐款5000万。从新媒体的渠道出发，树立正面的形象，展示品牌的温度，有益于提升品牌知名度，达到有效营销传播。品牌——抢占重要的时间节点天猫双十一狂欢节：双十一不再是单身狗的节日，而是全民的购物狂欢节。产品——产品推广/销售用户——拉新/促活/留存/转化三、新媒体运营需要具备什么能力？新媒体运营的工作职能划分：社群运营的工作内容：目标：维护用户活跃度/获取收入核心KPI：社群的用户数/活跃度、贡献收入工作内容举例：从抖音或者其他渠道导流社群用户日常维护产品的推广抽奖裂变等活动维护增粉活动运营的工作内容：目标：增加粉丝数及用户留存/获取收入核心KPI：粉丝数/留存率/收入工作内容举例：策划组织线上线下活动,达到曝光和粉丝的互动设置增长活动，设计整个流程规划设置转化路径，让用户更好的达到购买页面内容运营的工作内容：目标：了解用户需求，输出有价值内容/获取变现核心KPI：阅读量/转发量/点赞量/转化率工作内容举例：做选题，窜素材，追热点，写原创图文处理、视频剪辑、直播用户的基本互动，后台留言互动在各个平台进行内容的分发数据分析产品运营的工作内容：目标：结合用户反馈，通过优化产品实现盈利核心KPI：粉丝数/转化率/收入工作内容举例：分析产品和市场数据分析，推荐产品改进懂用户增长、产品研发思维，完成产品开发与设计创新产品的迭代反馈，对接技术新媒体运营需要的硬实力：新媒体运营需要具备的软实力：四、做新媒体有前途吗？新媒体运营岗位市场需求数据：新媒体+短视频运营+电商运营+产品运营+内容运营+用户运营+社群运营等新媒体行业相关岗位>100万条岗位招聘信息。新媒体时代给予我们的历史机遇:近年来，我国新媒体行业的市场规模保持高速扩张之势，2018年行业的市场规模约在9055亿元,短视频行业规模超1506亿元。未来随着行业相关规范的出台，以及5G等相关互联网技术的成熟与普及，我国新媒体行业将迎来黄金发展期，未来市场前景十分可观。数据统计，新媒体运营职位的人才需求量暴增了10.8倍，成为近年来人才需求增长最快的职业。同时，前端开发工程师、算法工程师、UI设计师和数据分析师的需求也增长了2倍以上，均位居职位增长最快的前五大职业。根据目前的发展趋势，以及国内居民精神娱乐的增长和多元化发展，预计到2023年中国新媒体行业企业数量将达到4723家。但是，截止到2020年7月，企业数量已经达到了4110.9家。总体来说，我国新媒体行业将迎来黄金发展期，新媒体行业市场规模高速扩张，企业人才缺口大，未来市场前景十分可观。五、新媒体营销成功案例分析元气森林4年估值140亿，以往战绩回顾：2019年天猫618，元气森林销售226万瓶饮料，拿下水饮品类TOP12019年双十一，元气森林在全网销量中排名第二，打败了可口可乐，百世可乐2020年上半年，销售额突破8亿，接近去年全年的水平品牌故事：成立于2016，自主研发、自主设计的创新型饮品品牌，目前有6个品类，元气水、燃茶、宠肌、酸梅汁、清茶、果茶。在各大渠道平台元气水和燃茶是核心产品。选择差异化的品牌定位，满足消费者的需求。定位策略：差异化品类细分：健康饮料定位进击市场，做受年轻人喜爱的无糖气泡水饮料差异化产品：设定“0糖0脂0卡”的全新概念，健康元素加持伪日系的风格：提升品牌档次与美誉度；_：降低进入成本，具有新颖度，自然而然引起注意和猎奇目标群体偏向追求健康的年轻女性目标用户:元_森林“无糖”型饮料的品牌定位契合年轻都市人群追求轻食、自然、健康的饮食理念。在目标用户上，元_森林找准年轻受众的兴趣偏好，24岁左右、一二线城市的女性用户群体成为元气森林的主要受众市场。从目前的用户画像来看，是完全达到预期。渠道优先、线上曝光:元气森林选择在高度聚集的互联网上开展营销，开设元_森林天猫旗舰店，元_森林京东旗舰店，元_森林小红书官方店铺。其次，在B站、小红书、抖音、微博等平台开展内容营销，这对于如今的年轻消费者来说，是一次强势露出。新媒体渠道精准投放:抖音:01与头部流量网红达成合作，直播带货、测评等打响品牌02网红场景化营销引发共鸣。其核心也是定位“0糖0脂0卡”进行宣传小红书:内容种草占领心智，健康生活备受关注。近一年内元气森林在小红书的相关种草笔记3万5853篇，互动总量超590万，直播场次1209。利用小红书APP与消费者展开互动。B站：2020冠名赞助B站晚会，中插玩梗广告，并将“0糖0脂0卡”融入里面，满满的B站风格，产生爆笑结果的同时，为元气森林引发了一定声量的品牌传播打下基础，进一步的将品牌年轻化的标签植根用户心智，也收获了B站用户的认同感，视频获得101.5万次的播放微博：当红偶像明星代言，打响品牌知名度。本次作业（10月20日作业）：分析原因：找一个自己愿意为此买单的短视频(直播达人)为什么你愿意为这个短视频的产品买单（愿意看这个人的直播）？如果你要做短视频带货或者直播，你最想卖什么？为什么想卖这类目产品？作业提交方式：pdf格式（字数不限~）作业截止时间:作业请在周一（10月24号）下午4点前完成提交，过时不候哦，请同学们抽时间完成~

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       活动策划 篇1

        xx年，是社区充满合力和挑战的一年，在我国传统的新春佳节即将来临之际，为了使辖区居民和单位职工有一个“大家”的感觉，充分展现出社区热烈、喜庆、祥和的节日气氛，社区党委和居委会定于xx年1月13日下午2时开始，在钢球小区篮球场举办“龙年闹新春”游园活动。为切实做好各项工作，确保活动顺利进行，特制定本实施方案。

        一、指导思想： 充分展现居民和职工群众新生活、新风尚、新面貌等时代气息，大力发展和繁荣社区文化，在社区中形成健康向上、文明和谐的节日文化氛围。通过组织文明欢庆的游园活动，使广大居民和职工群众人人自主地参与游园活动之中，在游园中陶冶情操;在游园中锻炼身体;在游园中获取知识，从而让新一年充满蓬勃生机，凝聚民心，推进社区文化工作向暨定目标奋进!

        二、活动领导小组

        1 组 长：王嘉陵

        2、副组长：徐 兵、万 柳

        3、成 员：社区工会联合会委员、各单位工会主席

        三、参加人员： 部分户籍在辖区的居民、单位员工及社区居干等。预计发出3000张游园券(单位工会1000张)，居民凭户口6岁以上每人领取2张，先到先领，领完为止。

        四、活动时间： xx年1月13日下午2时开始------。

        五、活动地点： 社区办公楼(钢球小区篮球场)

        六、活动内容

        1、猜谜语100条：游戏规则：参加者记住自认为能猜中谜语的编号，向工作人员作答，正确的中奖，(一票一答)，此条中奖后，工作人员立即上前打红色的勾，不再续答。

        2、端乒乓球行走：游戏规则:来回10米，记时30秒内完成，不掉地为胜出。

        3、篮球投篮：两分线投篮，投进中奖。

        4、足球射门：10米距离踢进规定的门内。

        5、蒙面敲锣：用毛巾困住双眼，相距10米，原地转3圈，在30秒内敲响挂在墙上的锣。

        6、跳大绳：2人摇绳，1人跳绳10下为胜。

        7、超级保龄球：3瓶矿泉水摆成三角形，5米外用足球当保龄球将3个矿泉瓶同时打到即胜出。

        8、吹乒乓球：杯子4个，装满水排成一竖排，把第一个杯子里的乒乓球吹到2、3、4个杯子里胜出。

        9、趣味组词：从抽奖箱内依次抽出3个字，按先后顺序排列，组成有意义的句胜出。

        10、圈套实物：一票领3个圈，在一定距离扔向固定的地面实物，如：小吃、酒、烟、肥皂、牙膏等，套中即可领走。

        11、套活鸡活鸭：把活鸡活鸭各放一只在栅栏内，凭票领3个圈，在一定距离扔向活物，套中脖子即可领走大奖。

        八、活动要求

        1、1月9日前召开各单位工会主席、物业小区负责人和居民组长会议，传达社区xx年迎春游园活动安排和部署。

        2、1月10日在各小区醒目地点张贴游园“海报”并公布活动项目的名称、游戏规则等，以吸引和激发群众的活动兴趣。

        3、1月13日上午布置好活动现场，逢雨照常进行，活动内容将随机应变。活动现场要布置彩旗、横幅、音响等，让现场充满节日喜庆。

        九、注意事项

        在活动开始前，社区组织简单仪式，讲明组织这次活动地目的和意义，加强活动纪律教育，做到：

        1、自觉遵守纪律，听从工作人员指挥，按序排队，做到文明礼让、欢乐祥和。

        2、在游园过程中注意人身安全和现场的治安防范。

        3、不乱扔果皮、纸屑和垃圾，保持活动场所的卫生清洁，

        4、车辆按指定位置停放。

        十、费用预算 (略)

活动策划 篇2

        一．活动目的：

        倡导城市和农村、富裕地区和贫困地区、健全的和有残疾的少年之间互相帮助，共受教益的一项实践教育活动。

        二．活动主题：

        手拉手情系贫困小朋友

        三．口号：

        点滴爱心点燃希望

        四．活动对象：

        全校师生

        五．活动时间：

        3月26日

        ~3月28日

        六．活动宣传：

        1、大型喷画宣传海报、横幅

        2、学院官方网、学生论坛、ssc网站等

        3、xx之声广播台

        4、各大公告栏

        5、各个小组qq群

        七．活动（捐赠）地点：

        ab座之间

        八．活动内容：

        1、通过相关组织提供贫困地区与贫困学校的名单，找到符合学校，并与贫困学校相关负责人员联系，进行沟通，并取得该学校的同意；

        2、初步探讨工作安排，召开会议，筹备工作；

        3、进行捐赠活动，包括：物品（如：文具、书本等）与资金的捐赠；

        4、收集捐赠物品后召集部分志愿者去学校进行一天的实践，内容可有授课、与学生间的互动（煮饭、活动等）。

        九．工作人员安排：

        由各个部门安排具体事项的负责人员。

活动策划 篇3

        一、活动主题

        "525爱在琼院"系列活动

        二、指导思想

        5月25日是全国大学生心理健康日，本次心理宣传活动，旨在广泛宣传心理健康教育对大学生成长成才的重要性，引导大学生树立正确的心理健康观念，呼吁大学生关注自己的心理健康，提高追求更高生活质量的意识，预防学生心理危机事件的产生，并以此掀起关注心理健康的热潮。

        三、活动目的

        (一)营造人人关注心理健康、促进和谐发展的校园氛围;

        (二)引导大学生拥有阳光心态，做信息时代积极、健康、向上的人才。

        四、活动内容

        (一)“爱的传递”——爱在琼院，写信活动

        (二) 525心理健康宣传

        (三)“525爱在琼院”游园会

        五、活动组织 主办单位：天蓝心理协会

        六、活动时间 20xx年5月24日---5月25日

        七、活动场地 食堂正门口、宿舍区旁篮球场

        八、活动所需 场地帐篷2个、音响1组、桌子5张、椅子6把、电脑1台、展板5块、信封、信纸400套、 中性笔5支、胶水2个、信箱2个、便签纸3个、颜料1套、海报纸6张、气球2包、打气筒1只、画笔1套

        九、经费预算

        (一)气球及气筒：40元

        (二)颜料、画笔：30元

        (三)中性笔、便签纸：12元

        (四)活动奖品：300元

        (五)其他：100元 合计：482元 注：所有经费由学工处提供

        十、组织人员

        (一)拟定20人负责本次活动;

        (二)活动相片的摄影及整理由宣传部负责。

        十一、活动规划

        (一)前期准备阶段

        1、5月24日下午3点相关部门将活动一所需器材搬到食堂门口，布置好活动场地;

        2、5月25日晚7点各部门在篮球场布置好活动场地，安排好活动工作人员。

        (二)中期进行阶段

        1、“爱的传递”——爱在琼院，写信活动

        (1)参与者者在活动现场取得信封与信纸，写下对某人最想说的话，填好地址(限琼院内)，由活动方代送;

        (2)参与者在活动处取得便利贴一张，写下心愿或祝福，贴在现场的“祈愿墙”展板上。

        2、525心理健康宣传

        (1)发放宣传单。

        3、525爱在琼院“游园会”：

        (1)松鼠搬家;

        (2)蜈蚣翻身;

        (3)找零钱;

        (4)二人三足。

        (三)后期阶段

        1、5月26日安排两名同学发送活动一收集的信件;

        2、安排人员记录活动全过程，并在活动结束之后编辑和资料，做好活动总结。

活动策划 篇4

        创课缘起

        爱人是一名高中教师，去年冬天，她在晚自习值班时，一个男生有事需要请假。爱人让他写一张请假条。于是，男生在一分钟后上交了一张纸条：肚子痛去下医务室。当爱人把这八个字的请假条拍照发我时，我又羞愧又难过。羞愧是因为我们的学生到了高中都还不会写请假条，作为小学语文老师感觉自己难辞其咎，同时又为我们的孩子感到难过。

        请假条属于最常用的应用文之一。此外，策划书、通知、借条等应用文都是学生在日常生活中需要用到的，但是在我们的小学语文教材中却没有涉及。那幺，教师在平时的教学中是否需要加入应用文的写作教学呢？笔者觉得非常需要。

        就拿策划书来说，如果学生学会了策划书写作，那今后班级开展活动就简单方便多了。

        创课说明

        《语文课程标准》指出：第三学段能写读书笔记和常见的应用文。写作是创造性的活动，教师要为学生的自主写作与自由表达创设有利条件和广阔空间。减少对学生写作的束缚，解放学生的心灵，让他们放开手脚，表达真情实感。这一创新设计旨在培养学生“写真实的作文”，让学生了解活动策划书以及其基本特点、它在生活中的应用，并创设“跑男”情境让学生尝试写作。

        创课思路

        一、认识策划书

        课始，教师告诉学生有一种作文写得好就等于可以玩了，这种作文叫活动策划书，就是活动的组织者拟定的一份计划和方案。试图用“写作文=玩”的方式激起学生的写作兴趣。

        二、创设情境，知其特点

        把学生喜爱的综艺节目“奔跑吧，兄弟”引入课堂，告诉他们下周的班队课我们将组织一次“跑男”活动，但活动方案得由你们自己策划。随后，教师出示该“跑男”活动的策划书（已写明活动目的、活动时间、活动场地等信息，但活动过程略）。这一环节的安排是让学生发现活动策划书的特点：条理清楚、语言简洁、目标明确。

        三、小组讨论，合作写作

        小组讨论你们最想开展的四轮活动，并合作写作，每人策划一个活动。

        四、交流评价

        出示部分学生的策划方案，在其他同学的讲评中引导学生了解策划书写作的又一特点：严谨。并尝试自我修改。

        教学现场

        一、认识策划书

        课始教师用PPT出示：写好作文=玩，你信吗？在学生热烈的发言中告诉他们有一种作文，如果你写得好，真的就等于有机会玩了。这种作文叫做活动策划书。

        活动策划书，就是活动的组织者拟定的一份计划和方案。

        二、创设情境，知其特点

        师：下周的班队课，老师将带领大家开展一次特别的班队活动，叫作“奔跑吧，兄弟”。但是在活动开展前，我们首先得策划好这次活动，得拟定一份计划。老师帮大家完成了策划书的一部分，请你先自己读一读。（下表）

        2.读后交流策划书的构成部分。

        3.引导学生发现策划书的特点并板书：条理清楚、语言简洁、目标明确。

        4.师：一份策划书，一份方案，最重要的就是活动过程环节。所以今天，我们就要自己来学习尝试策划。现在，就请你回忆一下，跑男节目中都有哪些令你印象深刻的活动？

        5.出示《奔跑吧，兄弟》的照片。

        6.说一说：你印象最深的一个游戏及其原因。

        生1：我最喜欢的是撕名牌游戏。因为这个游戏考验的不仅仅是体力，更是智力的比拼。

        生2：我最喜欢的也是撕名牌游戏。因为它还考验了队员之间的合作与默契。

        生3：我最喜欢的是上百人跳长绳游戏。那期是在西安举行的。因为这个游戏考验的是上百人的合作。

        自悟自析

        学生写作，常常因“为什幺写作”而苦恼。本教学设计很好地解决了学生的写作动机：写好了作文=玩，写好了活动策划书就可以开展活动。活动的形式让学生充分获得满足与成功的快乐体验，把表达变成了学生的需要，把“要我说”变成了“我要说”。

        三、宣布规则，小组合作

        1.宣布规则。

        2.班长领取“任务卡”并当场公布：

        任务一：各小组在小组长的.带领下讨论确定四个游戏内容。

        任务二：讨论结束后进行分工写作，每人策划一个游戏。

        3.四人小组讨论。

        4.合作写作，每人填写一个。

        自悟自析

        从叙到作，从说到写。本教学中，笔者通过小组合作的学习方式，先讨论后写作，引导学生说一说想写什幺，怎幺写。科学研究证明，儿童的口语表达能力普遍高于书面表达，写前说一说、议一议，不只是对写的演练，也是一个理清表达思路的过程。

        四、交流评改

        1.交流评价——换位思考，如果你是要参加活动的队员，你听懂了吗？策划的这个活动玩什幺，怎幺玩？

        生1：游戏名称：八人九足。游戏过程：将八人的十六足，每两人的四足，两足两足绑在一起，使十六足变成九足。开始时，八人一起迈被绑住的足。哪个队先到达终点，哪队赢。

        生2：游戏名称：八人九足。游戏过程：八人用绳子将腿缠绕在一起，形成九条“腿”。等老师说“开始”后，八人一起出发，哪组最快，哪组获胜。

        生3：游戏名称：八人九足。游戏过程：八个人把脚踝绑起来，然后两组一起比赛，两组里面胜出的一组，再和另外两组里胜出的一组比赛。谁先到达终点谁就获胜。

活动策划 篇5

        一、活动目的：

        1、通过活动，让学生充分发挥自己的主体作用，成为活动的主人。

        2、通过活动加强学生与教师、家长与孩子之间的情感沟通，触动学生的心灵，让学生了解老师的可亲可爱之处，从而对老师、家人、朋友、社会怀有一颗感恩的心。

        3、让学生初步体会到爱是一种责任，培养学生对家庭、学校、社会的责任心。

        二、活动主题：感恩的心

        三、活动时间：20xx年9月10日上午8:30——9:20

        活动地点：左家庄二小操场

        教师节活动策划方案

        四、活动来宾：部分退休教师、部分学生家长、社区领导、全体学生、教师及共建学校师生代表(安民小学)

        五、活动设计：

        (一)前期活动

        1、“今天我留学”:开学典礼上公布到安民学校留学的学生名单(5年级每班10人)，校长提留学寄语，发留学证件。

        2、展板呈现感恩为主题的绘画。

        3、感恩树：学校设立感恩树，学生、家长和教师都可以将自己内心的感恩之情写在卡片上挂到感恩树上。(主题：带着一颗感恩的心走进幸福乐园)

        4、家长信：感恩的故事汇编

        5、了解教师：每班分几位教师，现场为老师送祝福(提前不让全体教师知道)

        6、各班剪红色纸屑，放到心形的盒子中。(统一发红色皱纹纸，规定纸屑、盒子大小，事先不告诉用途)

        (二)现场活动

        1、带动唱：《感恩的心》——全校师生

        2、介绍领导来宾

        主持甲：在优美的音乐中，我们怀着一颗感恩的心在这里召开主题教育活动，今天我们首先要感谢来参加我们活动的领导和来宾，您的到来是对我们的关注、对我们的关爱、对我们的关心、对我们的支持与认可。

        主持乙：现在就请允许我介绍今天到会的领导和来宾，他们是：

        让我们在一次以热烈的掌声对您的到来表示衷心的感谢!

        主持甲：“礼诚善”的校园感恩的心主题教育活动现在开始!

        主持乙：在明媚的阳光下，在“礼诚善”的校园里，我们能快乐的学习、生活，我们首先要感谢的是我们的当我们伟大的祖国!

        主持甲：在活动开始之前，请全体起立!让我们怀着一颗感恩的心，举行升旗仪式!(不出旗，直接升旗)

        第一部分：感恩父母

        主持甲：祖国给了我们安定幸福的生活，妈妈爸爸辛苦的养育我们成长。

        主持乙：全体家人呵护着我们的成长，我们才从一个嗷嗷待哺的小婴孩变成了多才多艺、健康自信的小学生。

        主持甲：走过小学的六年时光，中学的三年，高中的三年，大学校四年……到我们完全独立参加工作，拥有自己的家，在这个过程中爸爸妈妈和所有的家人要为我们付出的真的无法计量……

        主持乙：亲爱的家人，亲爱的爸爸妈妈，在您陪伴我们成长过程中，我们的成绩令您骄傲，我们的任性也曾让您伤心落泪……

        l舞台剧《一碗馄饨》

        主持甲：《一碗馄饨》这个小小的舞台剧，就这样落幕了，在我们的生活中有时就会这样，我们会对别人给予的小恩小惠“感激不尽”,对亲人一辈子的恩情却“视而不见”.可是，似乎我们觉得小女孩还是会和自己的妈妈说些什么，如果你是那个小女孩你会说些什么?

        主持乙：让我们高兴的是，在我们的身边就有一些同学在家里表现得特别好，他们能每天都和家人聊天交流，他们能尊重自己的家长，他们在家里为自己的家人做着自己力所能及的事，他们对家人的付出怀有一颗感恩的心。

        今天我们将对这些表现突出的同学给予表彰：表彰优秀学生

        第二部分：感恩教师

        诗朗诵《老师，我们爱您》

        l学生送礼物、鲜花、巧克力

        第三部分：感恩社会

        1、留学生感言

        2、安民风采展示

        3、现场连线

        4、领导讲话

        5、校长感言;合唱《相亲相爱一家人》(四校校长、学生家长、教师、学生、社区)

        6、在我们的心中洒下感恩的种子(不能告知全体教师、学生)

        7、结束：带动唱《表达趁现在》

        8、领导留言：

        结束语：我们是小公民：学生可以将“礼诚善”观察员观察到的老人座椅问题当时递交区政府，请给予解决。(散会后由小记者向领导递送，向领导介绍“礼诚善”教育特色，在递送时争取能得到领导题词)

        (三)活动延伸

        1、我为伙伴做件事：手拉后小伙伴在留学期间相互为对方做件事。

        2、“礼诚善”观察员：关爱社会，从我做起。

活动策划 篇6

        活动主题： “挑战·毅力”登山大赛

        活动时间 ：11月份

        主办单位 ：财经系团总支·学生会

        承办单位： 财经系学生会体育部及志愿者服务队

        一、活动目的：

        登山，是对母体的回归，是对灵魂的朝圣！“登山”是个寓意深远的词，对于那些怀揣着登山之梦并经历了一次登山苦旅的人，它包含了太多的内容：山，人，意志，责任，团队精神。通过组织学生进行登山提高学生身体素质以及团队合作精神

        二、活动安排

        1）活动前期策划准备：

        由宣传部负责本次活动的宣传工作,外联部负责本次活动的赞助工作，办公室负责报名登记及各队的联系工作

        2）参赛要求：

        1、参赛对象：泉州理工学院在校学生

        2、参赛时间；另定

        3、参赛条件：以班级、学生会组织、社团组织组队参加，每队15人以上（女生至少7人）

        4、参赛地点：另定

        三、比赛规则：

        比赛设个人奖和团体奖，个人奖分别设一等奖1名，二等奖两名，三等奖3名，团体奖设第一名、第二名和第三名！个人奖的评分标准为：以第一个到达的同学为第一名，以此向后推，分别评出二等奖和三等奖。团体奖则以全部人数到达为标准！

        四、装备：

        1、急救箱必需品（中暑药和伤药）

        2、每组至少拥有一部手机，确保联络畅通

        五、活动经费：

        1、奖金：团体第一名150元，第二名100元，第三名50元

        个人奖由主办方参量决定

        2、其他费用：后勤用水：150元

        宣传横幅：80元

        奖状和奖品：100元

        总计：630元

活动策划方案

       《共鸣：内容运营方法论》舒扬电子书网盘下载免费在线阅读

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       书名：共鸣：内容运营方法论

       .作者名：舒扬?

       豆瓣评分：6.7

       出版社：机械工业出版社

       出版年份：2017-5-8

       页数：288

       内容介绍：

       近5年来网络信息量增长了近10倍，信息极度过剩。移动互联网以碎片化、强黏度以及惊人的覆盖率给传统的商业环境带来了巨大的影响，向陈旧的广告、公关、媒体行业展开了深度的冲击。

       作者介绍：

       舒扬（笔名：舍予兄）

       资深内容运营官、广告策划人和传媒分析师，在互联网广告和传媒圈沉浸多年。从媒体人跨界互联网，先后任职于三只松鼠、土巴兔等多家知名互联网公司，历任广告策划、传媒分析、公关、首席内容官等职。在实践中总结出一套被证明科学有效的内容运营方法论。

       

       　为了确保事情或工作有效开展，时常需要预先制定一份周密的方案，方案是书面计划，是具体行动实施办法细则，步骤等。那么什么样的方案才是好的呢？下面是我精心整理的活动策划方案6篇，欢迎大家分享。

活动策划方案 篇1

       　9月23日早上8点12级动科3班、动医3班

活动地点：足球场

       　策划主办单位：动物科技学院大学生素质拓展工作部

活动内容：

一、森林大逃亡(破冰游戏)

       　项目介绍：事先分组，3个人一组，2人手拉手拉成一个圈扮大树，一人站在圈里扮松鼠。并且扮演松鼠的那个人自我介绍向大树。培训师喊：“松鼠”，大树不动，扮演松鼠的就要钻出来到别的大树里，并且和大树相互认识介绍。培训师喊“大树”，松鼠不动，扮演大树的人就必须分开寻找别的同伴扮演大树，并圈住松鼠。松鼠大树再自我介绍……培训师喊“地lei”，大家打乱重新组合，扮演大树的也可以扮演松鼠，直到大家相互了解了就结束。

       　项目目的：让班级同学有了初步的了解，为接下来的活动奠定了基础。

二、急速60秒

       　项目介绍：2副带有数字信息的扑克牌，被放置在绳结成的形状中，每队有2次进入场地接触纸牌收集信息的机会，每次进入绳圈的时间为30秒，时间一到所有队员必须离场，在采集卡片信息时，只允许一人进入(可随时换人)，其他人只允许在圈外给予语言上的帮助。在规定的5分钟内将数字由小到大交到裁判手中。

       　项目目的：合作其实比竞争更重要，培养决策和统筹意识，增强相互合作的团队精神，在执行计划过程中对目标偏离时，怎样快速沟通重新调整计划，体会团队工作中协调的重要性。

       　项目解释：赢得此活动的最好的办法就是，从第一个队员开始就有条理有顺序的翻牌，并记住你所看到的是什么，回来后告诉队长，队长记录下来，刚开始可能有点慢，但之后你会发现你后面要找的牌都记录在案，直接过去就可以翻到

三、盲人方阵

       　项目介绍：所有队员在蒙着眼睛的情况下，在规定的时间内利用统一给的工具做成一个面积最大的正方形，所有队员相对均匀的分配在四条边上，时间为20分钟。

       　项目目的：领导在实现团队目标中的重要性，策划、组织、协调是实现目标的重要手段，有效的沟通是实现团队目标的必要条件，对"方法"的重新认识。

四、驿站传书

       　项目介绍：在规定的时间内每一小组成员排成一列纵队在条件非常苛刻的情况下，队列中的最后一个人获得一份重要情报要交给最前面的一个人,整个过程禁止说话和传纸条。

       　项目目的：体会组织分工和协作的重要性，体会共同参与和充分发挥个体特长的重要作用，培养团队的创新能力与沟通技巧，在欢乐的气氛中，感受创新的乐趣。

       　森林大逃亡

五、信任被摔

       　项目目的：信任，在你信任他人的同时也会赢得他人的信任，体会责任，并且得到团队的帮助与支持，通过肢体接触，拉近队员的感情。

备选方案

       　自行车“慢”游比赛

项目介绍：

       　⑴活动材料： 自行车4辆

       　⑵活动目的： 锻炼同学们的身体协调性

       　⑶活动内容：

       　①对参赛同学进行分组，每组人数应为4~6人为佳。

       　②取跑道直线段划定距离，每人骑一辆自行车，从起点出发，走各自的跑道。记达到重点时所用的时间，取所用时最长的前三名进入下一轮。若中途有人脚点地停下，在所记时间的基础上进行处罚，在所用时间中减去，点地一次减去两秒。

       　③若每组有用时相同的，则比较脚点地的次数，如果依然一样，则一同晋级。

       　④骑出自己跑道或撞到他人的减去四秒的，被撞者加一秒。

       　⑤依次进行，根据所用时间长短排名并记录在案。

活动策划方案 篇2

       　一、活动背景： 德育是素质教育的核心，学生会活动策划方案。在坚持以人为本，全面协调、可持续发展的新时代，每个人、每个学校都应该有自己的个性、自己的特色。以德育人，以德促学，寓德育于轻松活泼的氛围当中，凸显我院以德育人，以德促学的良好学风，为此我院将开展以“以德育人，以德促学”为主题的展板展出活动。现将有关事项安排如下：

       　二、活动目的及意义： 通过此次展板展出活动可以让同学们真正认识到如何做一名合格的文明的大学生，以德育带动学校的全面工作。让学生通过展板认识德育促学的各方面知识，获得各种道德情感的认知和积累，自觉地加强自我人格的塑造，使学生得到全方位的德育效果，从而促进我院素质教育的全面实施，规划方案《学生会活动策划方案》。

       　三、活动主题：以德育人，以德促学

       　四、活动时间：20xx年x月x日

       　五、活动地点：**学院。

       　六、活动对象：全院学生

       　七、组织机构：主办单位：院团委 承办单位：院学生会宣传部

       　八、活动协办单位：各分院团总支学生会宣传部

       　九、活动流程：

       　(一)活动前期

       　传部给各个分院的宣传部部长开会，讲明此次展板活动细则，让各个分院的部长回去组织人员进行由院团委开会下发此次展板的主题以及通知给院学生会宣传部，院学生会宣展板制作。院团委宣传部以及各个分院宣传部再此期间做好准备工作，将分院和团委的展板组织人员出好。

       　(二)活动中期

       　a、院学生会宣传部和各分院宣传部组织好人员将展出展板在规定时间内完成。

       　b、将制作好的展板由相关工作人员抬至指定地点对学生进行展出。

       　c、将活动照片发至团委微博、贴吧等网络平台，以达到更好的宣传效果。

       　(二)活动后期

       　1、展出结束后组织相关工作人员将展板抬回指定地点，

       　2、对本次展板展出活动做出总结，指出优点和缺点，以便下次活动发扬优点，改进缺点

       　十、注意事项：

       　1、活动通知要及时下发下去，要给各个分院的宣传部部长开会，讲明活动细节，做好准备工作。将展板制作精美，以达到活动预期宣传效果。

活动策划方案 篇3

活动背景：

       　每年农历的.十二月俗称腊月， 十二月初八(腊月初八)既是腊八节， 习惯上称作腊八; 腊八节在我国有着很悠久的传统和历史，是我国民间的传统节日之一。腊月初八，我国 人民有吃腊八粥习俗，腊八粥也叫"七宝五味粥"。为了让宝贝们了解吃腊八粥的由来， 我们开展了本次活动—— 腊八粥的故事

活动目标：

       　1、 .知道农历十二月初八是我国的传统节日——腊八节， 了解腊八节的来历和习俗。

       　2、 知道制作腊八粥的主要材料，初步尝试用语言表达自己的认识与感受。

       　3 、通过学看日历，知道元旦和腊八节是哪一天?星期几?在自己探索、与同伴交流中 主动求知。

       　4、集体体验过腊八的快乐。

活动过程

       　腊八节知多少

       　腊月最重大的节日，是十二月初八，古代称为"腊日"，俗称"腊八节"。从古时候起， 腊八节都是用来祭祀祖先和神灵，祈求丰收和吉祥。 腊八节，民间大都流行喝腊八粥。关于喝腊八粥的由来，民间还流传着许多故事。 一说，腊八粥传自印度。腊八粥称为"福寿粥"。 ""福寿粥"意思是说吃了以后可以 增福增寿。 一说，秦始皇修建长城时，为了悼念饿死在长城工地的民工，人们每年腊月初八吃 "腊八粥"，以资纪念。 一说，腊八节出于人们对忠臣岳飞的怀念。每到腊月初八，便以杂粮豆果煮粥，来 纪念他。

       　介绍腊八粥的各种佐料、谷物

       　教师展示实物材料，让幼儿从视觉、触觉上来认识这些材料。 请幼儿用一个词语形容你们所见到的食材，了解腊八粥食料的名称 扁扁的红豆， 圆圆的桂圆， 胖胖的花生米。 。 。

       　宣传"腊八粥"——八宝粥 自己选择自己所喜欢的食材，向同伴介绍腊八粥所需的材料!

活动延伸：

       　腊八节除了有好听的故事，还有一个好玩的儿歌，我们一起来听 一听。

       　过了腊八就是年 小孩儿小孩儿你别馋， 过了腊八就是年; 腊八粥，喝几天， 哩哩啦啦二十三; 二十三，糖瓜粘; 二十四，扫房子; 二十五，冻豆腐;

       　二十六，炸羊肉; 二十七，宰公鸡; 二十八，把面发; 二十九，蒸馒头; 三十晚上熬一宿; 大年初一扭一扭。

活动反思：

       　腊八节这样的传统节日大多成人化的色彩较浓，离儿我们幼儿的生活较远，但这一 传统节庆活动中蕴涵着丰富的教育元素，但如果将其直接作为孩子的死板的课程，一定 是枯燥乏味，本着关注儿童生命成长的宗旨，使这一传统节日更贴近儿童发展实际。在 这一活动中，通过观察、比较、校对的方式，孩子们了解到了腊八节的由来和传说，将 腊八节的食材和如何看日历的数学活动结合在一起，符合大班幼儿学习的年龄特点，提 升了有效的经验，体现了课程和生活相结合的教育原则。

活动策划方案 篇4

一、 主题：

       　祈团圆、贺国庆，金妮亚双节书画展

       　(庆团圆)

二、市场现状：

       　进入九月份，零售业已进入旺季，各个商家摩拳擦掌、厉兵秣马，准备在销售旺季一展拳脚。今年中秋与国庆节仅相隔两天，众商家自然都会绞尽脑汁、挖空心思的想点子、做活动。针对我超市的规模以及地下室的特殊性，不可能在价格上、活动规模上与大型购物广场、连锁企业相抗衡。但是我们还要找准自己的位置，独辟蹊径、与众不同，搞出自己的特色。因为我超市属新开超市，又处在地下室，应该比其他同规模超市宣传力度更大一点，才可能稍好一些。虽没做市场调查，但也知道在本市的知名度极小，根据花少钱办大事的原则，经与市老年书画院秘书长的多次协商，欲在双节期间做一次书画展以及书画为赠品的促销活动，以赏字画赠字画拉动销售额。从而达到我们的宣传目的。

三、活动目的：

       　提升企业文化品位;提高企业知名度和美誉度;扩大商圈，留住固定顾客，增加新顾客;增加卖场销售额。

四、活动内容：

       　〈一〉、百幅南阳名家字画贺双节

       　让您在轻松、休闲购物之余，欣赏南阳名家字画，陶冶情操……参与名家有：朱剑峰、乔溪岩、李宗桂、姜光明，社会名家有：褚庆甫、卢正千、薛修基、曹文齐等。

       　〈二〉、欢乐购物，获赠字画

       　凡在超市一次性购物满150元者，均有机会获赠南阳知名书画家字画一幅。

       　〈三〉、书画家现场泼墨庆双节

       　我市十余位书画家现场泼墨，凡购物满200元者，有机会获赠现场字画。限9月28日、10月1日两天。

       　〈四〉、超低特价位，欢喜过双节

       　超市千余种商品特价酬宾，别犹豫了，把你喜欢的商品带回家吧!(9.28日----10.7日)。

五、活动方式：

       　1、 现场书画、字画展设置在儿童乐园内。

       　2、 赠送部分字画也在儿童乐园内展示，刺激爱好者，增加购物欲。

       　3、 购物满150、200元赠字画视具体情况定，如购物150、200元者多了，就采取抽奖方式抽取，中奖率高一些，再配一些其他赠品补充。

六、广告推广形式及费用预算：

       　方案一：

       　1、 印制4开DM30000份，105克铜版纸，随日报、晚报发行2.5万份，自己发5千份;费用：10830元+1500元 小计：12330元

       　2、 日报广告1/16版，1800元左右

       　3、 卖场广播提前两天播出活动内容。

       　方案二：

       　1、南阳晚报2/3版 8000元;

       　方案三：

       　1、八方商讯或邮政专递 半版 3000元

       　2、南阳晚报 1/8版 1500元

       　3、电视专题 2分钟 1400元

       　小计：5900元

七、预算

       　〈一〉书画部分预算：

       　1、展出字画装裱费 4000元

       　2、备用字画200幅 3000元

       　小计： 7000元

       　〈二〉其他：

       　餐饮 2桌 400元/桌 800元

        八、活动价值及费用筹措分析

       　1、 通过画展吸引人气，200幅字画作为赠品，预计赠出150幅，留50幅公司自用。每幅价值最低70元，已有3500元，可以作为同等价值礼品送礼。

       　2、 我超市现有供应商100余家(含专柜、租赁)，大户100元，小户70元，约能筹措7000元——8000元。

活动策划方案 篇5

       　一、目的：庆中秋，全员参与，创造一个欢乐的晚上。

       　二、 时间：XX年9月25 日晚

       　三、 形式：集竞技、灯谜、游戏于一体，由师生、员工按兴趣参加，获胜者将可以领取一份奖品。

       　四 .活动场地：

       　五、活动项目：

       　1. 中秋灯谜：在花园内挂上灯笼和灯谜，师生、员工可随意的猜，猜出来的，根据谜面上的号码到工作人员处对奖，不可擅自将谜面取下，猜对一条可得一张兑奖券。已猜出的谜语，由工作人员将谜面取下收回。

       　道具：灯笼50个、灯谜100条、绳子、夹子100个，课桌2张，凳子3张

       　2. 乾坤小挪移: 1分钟内， 将10个乒乓球用竹筷夹到相距2米的另一盘里。游戏过程中，乒乓球如果掉落，必须在拾回原处后，方能继续。1分钟夹到5个球可得一张兑奖券,7个可得两张.10个可得三张。

       　道具: 乒乓球20个.筷子3双， 四张课桌，计时器1个

       　3. 超级保龄球

       　10瓶矿泉水，排成底线1米宽的三角形。参加者站在5米外，双手滚出篮球。倒3瓶可乐得一张奖券。3瓶以上者可得两张奖券。凡有出现抛、弹、砸等动作者，一律不给奖券。

       　道具: 10瓶矿泉水.篮球一个，粉笔一支

       　4、吹乒乓球：准备好八个等高的碗。每个碗都要装满水，竖排。每四个晚排成一排。每排的第一个碗都要放一个乒乓球。参赛者要将乒乓球从第一个碗吹向另一个碗，一个一个地吹，不能跳碗。若乒乓球吹落了，则不能得奖。若一次性吹完则可得两张兑奖券。

       　道具：碗九个、乒乓球两个，等高的课桌四张，一桶水。

       　5. 两人三足。两人一组绑住脚，两组同时开始比赛，先到10米处者胜。胜出者每人可获两张奖券,负者每人一张奖券。

       　道具:布条若干根，粉笔一支

       　6. 吹焟烛：点起五根焟烛，在一定距离前划一个倒八字，学生并须两脚按八字的距离张开，并能吹熄前方五根焟烛的可得一张兑奖券

       　道具：焟烛50根、打火机一个，课桌三张

       　7、趣味乒乓球：两人对垒，每次球要同时说一个城市或国家的名称，一方未能接到球或未能说出名称，另一方获胜，可得一张奖券。

       　道具：乒乓球10个，球拍一对，球桌一张

       　8、背靠背：两人一组，背靠背夹着篮球前进10米，两组同时开始比赛，先到者胜，胜者每人可获两张奖券，负者每人一张奖券。

       　道具：篮球2个，粉笔一支

       　9、最佳搭档：两人一组，一人蒙住眼睛，原地转三圈，然后在另一人的指导下越过障碍到达终点，指导者只能发出指令，不能接触搭档，蒙眼者在行进的过程中不能触碰到障碍物。违者出局。

       　道具：眼罩(或布条)一个，凳子6张，粉笔一支

       　10、投篮：在三分球处投篮，每次5个球，投中一个得一张奖券。

       　道具：篮球2个

       　六、活动总规则：

       　1、为防止某些人为取得奖品，只玩简单的项目或自己特长的项目，故规定每人在某个游戏中赢了两次以后就不能再玩(灯谜除外)。

       　2、活动过程中，应自觉遵守游戏的规则，遵守秩序，服从管理;自觉维

       　护公共卫生，不随地乱扔垃圾。

       　七、兑奖方式：

       　各游戏处只发放兑奖券，赢得游戏的人员凭兑奖券到兑奖处兑奖。

       　八、准备工作：

       　1、场地的选择与游戏区域的划分

       　2、购买奖品

       　3、灯谜：内容，材料(彩纸、笔)，书写，谜底三份

       　4、人员配备：每个项目由2位学生和一位老师负责，兑奖处由于红斌负责。

       　5、将游戏的项目、规则、位置张贴在饭堂的告示栏内

       　6、对奖处：课桌15张，凳子三张，黑板一块(书写兑奖条件)

       　7、设计及印刷奖券

       　8、知会总务处帮忙配置道具、用品

       　9、星期一晚召开工作人员会议，明确游戏规则

活动策划方案 篇6

       　为了提高员工企业归属感，增强酒店员工凝聚力，鼓舞酒店员工士气，丰富员工业余生活，经酒店研究决定，于20xx年1月20日举行第一届员工新春联欢会。

一、主题：

       　放飞梦想希望无限（活动前背景音乐“超越梦想汪正正”）

二、活动时间：

       　20xx年1月20日14点（根据预订情况决定，时间二小时以内）

三、活动地点：

       　酒店

四、参与对象：

       　酒店全体人员

五、活动主持人：

       　_____________

六、活动流程

       　第1个环节：携手XX风雨同程（背景音乐建议采用西安总经理年会背景音乐）

       　本环节主要内容：展示酒店（可介绍酒店或酒店未来的发展方向）新春寄语（员工入场时投入已经准备好的抽奖箱中，每个员工为自己、家人、朋友或公司写下一句祝福，号码由行政部提前发放到员工手中，以便于最后抽奖，）公司高层致词（执行董事黄永中先生、总经理赵润森先生）大型歌舞节目一个介绍酒店的员工情况（20xx年度酒店感动人物暨优秀员工事迹，建议参照感动中国的颁奖程序，有颁奖词、颁奖嘉宾及影像资料）

       　第2个环节：感动时刻温情常在（背景音乐“感动韩红、不能没有你那英”）

       　本环节主要内容：庆祝近期时间员工生日回顾酒店筹开军训培训影像资料节目两个

       　第3个环节：青春无限梦想飞扬（背景音乐“想唱就唱”）

       　本环节主要内容：春节style；衣食住行玩。节目三个互动游戏（团结协作型“因为有你，我的世界更精彩”）

       　第4个环节：激情荡漾畅想明天（背景音乐“我相信”）

       　本环节主要内容：传递快乐心情（现场传动一支话筒，由主持人随意叫停，如话筒在谁手里，由他说出对酒店想要说的话，并参加现场抽奖，现场堆放数个气球，里面有不同的奖品，也可能是惩罚等）放飞希望（抽奖，由现场的观众抽取6名幸运者，一等奖1名，二等2名，三等奖3名）

七、活动准备工作：

       　行政部：主要负责本次活动规划、预算、组织、协调各部门

       　培训部：协助行政部完成本次活动，对活动整体策划、节目选定、化妆费、服装费等发生的相关活动费用报帐工作。

       　工程部：活动当天14:00前完成音响灯光调试，2个无线麦克风、2个有线麦克风、2个麦克风架，负责活动现场背景音乐和员工节目音乐播放。

       　餐饮部：负责活动当天14：00前场地布置完毕（绿色植物、彩带等）。

       好了，关于“三只松鼠广告策划书”的讨论到此结束。希望大家能够更深入地了解“三只松鼠广告策划书”，并从我的解答中获得一些启示。