一个产品的营销方案_一个产品的营销方案ppt

一个产品的营销方案_一个产品的营销方案ppt

       很高兴有机会参与这个一个产品的营销方案问题集合的讨论。这是一个多元且重要的话题，我将采取系统的方法，逐一回答每个问题，并分享一些相关的案例和观点。

1.产品营销策划方案范文

2.企业产品营销策划的方法

3.产品营销策划书方案怎么写范文

4.产品营销策划方案5篇

5.某产品的营销策划方案

6.一个新品牌该如何进行品牌推广呢？

产品营销策划方案范文

       营销是指，企业发现或挖掘准消费者需求，从整体氛围的营造以及自身产品形态的营造去推广和销售产品。下面是产品营销方案 范文 ，欢迎参阅。

       　产品营销方案范文1

        一、活动时间

        xx月xx日xx月xx日

        二、促销活动内容

        超市根据自身的促销成本控制，在下列活动中选择一个或多个方案进行借鉴实施。

        活动一：六一节买六送一

        在超市中选择一批商品进行买六送一活动，比如酸奶、果奶、饮料、果冻、水果等商品，实行买六件送一件的促销活动。由于促销成本为1/7，即让利14%，因此本活动需要厂家支持。

        活动二：迎六一特价商品

        学习用品、文具用品、 儿童 食品、饮料、奶制品一律优惠价销售;

        活动三：满200 送儿童水壶

        单张小票满200元，凭购物小票送价值5元的精美有盖儿童水杯一只;主要考虑到夏天来临，方便孩子上学带上水杯，因此要求水壶比较精美，有使用价值。

        三、公关活动

        活动一：争当小小书法家

        活动内容为了书法比赛(包括刚笔、毛笔)，小朋友将超市的名号(如家友超市、慈客隆)的书法作品邮寄或送到本超市，截止日期xx月xx日(以当地邮戳为准)，在超市内展出，凡是参加活动的孩子可以获赠一份小礼品。评出一等奖1名、二等奖3名、三等奖5名、优秀奖若干名。

        活动二、 五子棋 比赛

        儿童节 期间(xx月xx日-xx月xx日)在超市入口处举行五子棋比赛，参与者有小礼品，得胜者有奖品。

        四、注意事项

        1、为了表示超市对儿童节的支持，促销活动中要选几个儿童喜欢的品牌进行一定力度的降价，以吸引人气;

        2、送水壶后，必须在小票上做记号;此活动中的水壶可与厂商联合，由厂商来提供一部分活动经费;

        3、公关活动中参加对象为0?14岁的儿童，第一个活动中必须注明属作品的作者档案资料，如年龄，性别，姓名等;写的字，可规定为贵超市的名称或有关六一儿童节等内容，也可以自由确定。

       　产品营销方案范文2

        一、项目简介：

        凤凰城项目位于郑州房地产市场的东南板块，在郑汴路路南，凤凰东路、凤台路(在建)和青年路三条路呈 型将社区同周边的商品大世界、名优建材市场等分开。

        凤凰城现有的物业形态由连排别墅、普通现房多层和在建的小户型多层组成。一期连排别墅市场定位发生失误，出现了销售障碍。一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六栋多层吸取了别墅的教训，以超低价位入市，顺利的实现了。

        现在，一期多层尚有37套现房、准现房，销售额850万元。其中159.7m2的三室两厅有23套，以五、六楼为主;127 m2的三室两厅7套;这两种房型的销售金额占一期余额的90.4%。

        二期小户型总销售金额预计2800万元，临街商铺1700万元，合计4500万元。预售许可证预计XX年5月底办下。

        由此可见，目前凤凰城的可售资源由三种不同的物业组成：期房小户型、现房大户型和商铺。其中二期小户型占所有可售金额的52%，一期大户型销售额16%，二期临街商铺占32%。如何解决可售资源过于分散的障碍，是我们面对的重大挑战之一。

        二、市场概况及基本竞争格局：

        a、 东南板块及郑汴路商圈。

        郑州房地产市场的东南板块主要由三部分组成：郑汴路沿线、东明路南段沿沿线、航海东路与107国道沿线。

        郑汴路沿线主要由建业、英协、百合花苑、东方明珠等中高档楼盘组成。在郑汴路商圈的支撑下，这里已经成为明确的高尚住宅区。凤凰城位于这一区位之内。与英协、建业几乎是一路之隔。但凤凰城在操盘过程中，没有除理好商务环境与居住环境的品牌区分与借势，纯粹以低价位的品牌内涵介入竞争，不仅没有收获天然的地段价格优势，而且为二期、三期制造了品牌障碍。

        东明路南段沿线目前竞争非常激烈，主要由东明花园、佳艺花园等楼盘组成。

        航海东路与107国道沿线是XX年以来的楼市亮点，宝景、金色港湾、悉尼阳光、燕归园等一批中价位大型楼盘。其中燕归园是凤凰城二期小户型明确的竞争楼盘， 其它 几乎所有的楼盘都和凤凰城一期159、127平米现房形成明确的竞争关系。(详见附1：郑汴路市场 调研 报告 )。

        b、 小户型市场概况。

        自XX年底时尚party介入郑州楼市以来，小户型这种物业形态迅速发展起来。尤其是XX年初，青年居易(easy-go)以1900余套的投放量冲击市场，形成了小户型的“市场黑洞”，彻底打破了市场的竞争格局，实现了小户型从供小于求到供大于求的转变。今年4月份更是破天荒地出现了小户型销售量的急剧下降局面。

        燕归园位于货站街东段，由盛煌房地产公司开发，已成功实现一期的开发，在几乎没有什么竞争的情况下，收获了小户型市场的第一批需求者，现在燕归二期正在认购阶段。燕归园提前介入了小户型市场，并且认识到小户型的主力市场是60-80平米的两室户型和100平米的三室两厅。这与我们的市调结果完全一致。此次燕归二期开发的正是此类户型(两室两厅75平米，三室两厅95平米)。可以说，同燕归园的户型配比上比较，我们没有优势。

        c、 商铺市场

        商铺是一个比较特殊的物业形态，商铺的价格是由商铺能为房东带来的租金多少决定的。目前郑州的商铺市场尚处于起步阶段。凤凰城二期商铺位于商品大世界、名优建材市场南端，即将建成的大卖场的商业价值将会决定二期商铺的价格。人们对大卖场的商业认同也将影响二期商铺的价格。

        和二期商铺有竞争的主要楼盘是建业新天地的临街商铺、英协尚未售出的部分商铺。

        三、项目swot分析

        一)优势

        1) 郑汴路商圈天然的地段优势，这里是财富的俱乐部，富翁的制造厂，在这里百万富翁比比皆是，每年都有新一代需求产生，源源不断的需求是我方楼盘最有力的支撑。

        市场细分如下：

        a、高端市场被英协、建业等高档楼盘满足，这一部分客户大部分是第二次或第三次置业，是终极消费，10年内不会再置业。

        b、中端市场被东方明珠、百合花苑、虹景家园等中档楼盘满足，属过度消费和终极消费的结合。

        c、复合市场。凤凰城一期是一个大众楼盘，从价位角度划分，属中低档楼盘。凤凰城二期小户型项目的目标群，预计业主身份复杂，置业心理不尽相同，故推广过程中，不能拘泥于单一的推广主线。

        本区域年轻人多为收入较低的蓝领阶层，有效需求不足。如果凤凰城二期销售象青年居易一味的向年轻时尚族诉求，我方楼盘销售可能面临比较严峻的局面。

       　产品营销方案范文3

        一、主办单位：湖南雨露商贸有限公司

        承办单位：中南大学 市场营销 协会

        媒体支持：学生都市网

        二、活动时间：4月15日-5月9日

        三、活动意义

        1、为湖南各高校的学子创造更多的理论与践相结合的机会，让更多的湖湘学子在此次营销大赛中通过演讲、销售、团队合作等方式挑战自 我、营销自我、提高自我;

        2、参赛高校多，可很好的为各个社团在整个长沙扩大影响力，建立好自己的品牌活动。展示协会的实力，树立好协会在各商家心中的良好形象。

        3、加强各大高校协会之间的联系，建立好我们营销协会的交流平台。

        4、让人了解“朝慕思”品牌，展示“朝慕思”的形象，扩大“朝慕思”的影响力及知名度;

        5、为大学生及“朝慕思”企业搭建桥梁，为应届生大学生创造新的就业机会，为企业选拔人才、储备人才。

        四、比赛流程策划

        此次营销大赛的比赛时间为4月15日至5月9日，分为报名宣传、初赛、复赛、决赛四个阶段。

        1、报名宣传

        u 时间：4月15日--4月22日

        u 地点：由各大赛区现场报名点

        u 负责人：各赛区委员

        u 要求：

        1) 填写报名表

        2) 到172校园活动网上上传团队相片和基本资料

        2、 初赛

        ◆时间：4月13日至4月19日

        ◆地点：各赛区即各个高校

        ◆参赛人员：所有参加报名团队

        ◆负责人：各赛区委员

        ◆比赛方式：

        ①、了解“朝慕思”。参赛团队就自己采集的有关资料谈谈对“朝慕思”的了解。此环节的比赛方式及规则由各赛区自己制定，表现形式自由。

        ②、营销实战。参赛团队对赛委会提供的产品进行销售，时间为两天，各赛区委员负责统筹管理，评分以销售额为标。

        3、 复赛

        ◆时间：4月20日至4月26日

        ◆地点： 长沙市区

        ◆参赛人员：各大赛区前五名队伍

        ◆负责人：赛委会

        ◆比赛方式：

        ①、推广“朝慕思”。晋级团队以推广“朝慕思”品牌为主题，用PPT形式做出来，提交给赛委会。然后再由赛委会进行评选。

        ②、挑战“朝慕思”。晋级团队就赛委会提供的“朝慕思”产品，在二天时间(4月25日，4月26日)内在长沙市区内进行推广销售。

        4、 决赛：

        ◆时间：5月9日

        ◆地点：中南大学民主楼

        ◆参加人员：复赛产生的15强 ，整个赛事所有负责人，湖南雨露商贸有限公司代表

        ◆比赛方式：

        决赛以及颁奖晚会，由复赛产生的15强以团队表演形式拉现场票，再根据总分决出的冠亚季军颁奖，以及各个奖项的颁奖。

        五、比赛评分细则

        初赛：以①、②两个环节总分评出前五名。

        ①环节为占初赛总分的30%;②环节为70%(两个环节都为100分计)

        初赛总分为(①环节得分)?30%+②每队环节销售总额/最高销售总额?70%

        各赛区前5强晋级

        复赛：①环节(PPT创意得分*20%)+②环节(每队销售总额+最高销售总额?100分*30%)+网络投票得分*20%+短信投票得分*30%

        总分前15名晋级

        决赛：观众投票得分*30%+短信投票得分*50%+网络投票得分*20%

        总分前三名分别为冠亚季军.

        具体评分标准：

        a.PPT创意评分由赛委会根据满分100分的标准,就PPT的内容,表达,创意综合评分.

        b.网络投票得分按照满分100分的标准，以网络得票第一名队伍的得票数为分母，进行折算。网络得票数第一名计100分。

        参赛队伍网络投票得分=参赛队伍网络得票数/网络得票第一名队伍的得票数?100分。

        如：第一名得票数为10000票，第二名得票数为8000票，他们的得分分别为：

        第一名：10000/10000?100分=100分

        第二名：8000/10000?100分=80分

        以此类推。

        c.短信投票得分按照满分100分的标准，以短信得票数第一名队伍的得票数为分母，进行折算。短信得票数第一名计100分。

        参赛队伍短信投票得分=参赛队伍短信得票数/短信得票第一名队伍的得票数?100分。

        如：第一名得票数为10000票，第二名得票数为8000票，他们的得分分别为：

        第一名：10000/10000?100分=100分

        第二名：8000/10000?100分=80分

        六、奖项调置

        (一)决赛奖项：

        1)冠军团队1支(奖金3000元+“朝慕思”高级聘书)

        亚军团队1支(奖金1500元+“朝慕思”中级聘书)

        季军团队1支(奖金1000元+“朝慕思”工作合同 意向书 )

        “朝慕思”聘书直接可以到“朝慕思“湖南雨露商贸有限公司培训上岗，不需 面试 、考试。

        入围决赛团队可获得公司培训实践机会，表现突出者，也可直接进“朝慕思“湖南雨露商贸有限公司上岗。

        2)所有参赛团队在初赛：营销实战环节中的销售利润,50%返还销售团队。

        3) 所有入围复赛：在挑战“朝慕思”环节中，所有推销产品的利润，50%归参赛团队。

        (二)组织奖项

        1)最佳组织2名，(各分赛委员中产生)奖金500元

        突出贡献2名，(赛委员成员中产生)奖金500元

        2)赛委会各成员都有机会直接到“朝慕思”湖南雨露商贸有限公司培训上岗。

        七、赛事管理：

        1)设立赛事比赛的各大校区为各大赛区，设立总赛事负责委员会，简称赛委会，赛委会由“朝慕思“一名负责人领导，营销协会若干主要干部和赛区协会负责人组成，整个赛事由赛委会全权负责。

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企业产品营销策划的方法

       产品营销方案关键的7点：1、首先我们要了解目标产品

       2、市场定位。在写营销方案之前，首先需要对市场进行定位和了解，看看产品所对应的目标群体有哪些，这些目标群体都有什么特点，清楚了解这些的话，对营销策划的制定也提供了很好的依据。3、环境分析。其次，清楚的知道一个产品的营销环境，明白产品在营销中的优势、劣势我们要扬长避短才能做好销售工作。在这个过程中我们才能发现产品存在的机会与威胁，知道有哪些是我们可以发展的，哪些是要去避免的。通常我们在此采用SOWT分析（这种分析方法法在营销中很常用，在网上可以搜到模型，照着做就可以了）4、广告策略。一个产品在推广阶段采取广告策略是一个不错的的营销策略，在广告的选择中，要选择符合产品风格的，有的适合激情的、有的适合安静的，不同产品有所不同，在考虑观众接受度及产品风格的同时加入一定的创意，可以为广告加分不少。5、促销策略。在前期适当的促销策略对产品知名度的提高具有一定的意义，促销策略并不是说要达到销量的多少，而是在促销过程中增加顾客接受度，以及实地的推广产品，从中多了解顾客。6、主要卖点。深刻明白产品的主要卖点，我们从这方面出发考虑营销策略，才能做出可行度高的策划。

       7、策划实施。一份策划在实施阶段可能会遇到各种问题，这就不仅需要我们前期的充分准备，也需要随机应变，但核心重点得围绕产品优势与特色来开展工作。

       以上是我的回答，希望可以帮助到你。

产品营销策划书方案怎么写范文

        企业产品营销策划的方法

       　如何社会竞争激烈已经是一个不争的事实，一个快鱼吃慢鱼的时代，产品如何在众多同类产品中突出重围，占稳市场份额，产品营销策划变得尤为重要。产品营销策划直接决定着产品营销的成败，那么，产品的营销策划至关重要，如何才能做好产品营销策划?下面是我为大家带来的企业产品营销策划的方法，欢迎阅读。

       

        1、合二为一组合策划法

       　合二为一组合产品营销策划发主要分为以下几种，产品和产品合二为一，如收音机笔，就是把微型收音机和圆珠笔组合在一起，这样这种产品同时具有了收音和书写功能，受到那些喜欢听广播并做笔记的人的喜爱。

       　由此思维而扩展开来，可以发明的东西很多，例如使用钢笔经常会发生墨水用完的情况，我们可以把钢笔和圆珠笔合二为一，发明钢笔圆珠笔，也可以把钢笔内的墨水储囊设置成两个，这样钢笔墨水用完了，可以用圆珠笔书写，也可以用第二个备用墨水储囊的墨水书写。

       　产品和形象合二为一组合法，如幼儿穿的虎头鞋，猫头鞋，就是把动物形象和鞋合二为一组合的。同理也可以把生活中的物品，形象和鞋组合在一起，如我们可以选择一个漂亮的游船做参照，把鞋和游船的形象组合起来，做成游船鞋。

       　理想和产品合二为一组合法，比如魔术照相可以把人拍照成站在太阳上，在海底游泳等，就是把人的理想，思维和照片组合在一起的。在这方面我也有过尝试，以前我的一个朋友书法，绘画很好，经常在过年的时候，写对联，画年画卖，但是价钱高，画的也没有印刷的好，销量很小，我就建议他把买画人也画进去，如财神送宝的年画就画成财神手捧送元宝给买画人的`年画，同样观音送子的年画就把年画里面的观音画成买画的夫妇的形象。这样的年画包含了卖画人的理想和思维。能不畅销吗?

        2、顺藤摸瓜产品营销策划法

       　目前市场很多产品营销策划都在用这种方法设计产品，打开市场，它的原理就是立足于引申需求创造新市场，如大米加工成免淘洗米饭，满足于不愿淘洗米而直接做饭的人需要，顺这个藤再摸下去，大米再加成米饭，满足于不愿意做饭的需要，再继续下去加工成八宝粥，满足不同口味的人需要，加工成速食米饭，满足于出差，旅游人的需要。

       　由此而看出，一件普通物品，为了满足不同需要，就可以用这个藤结出不同的瓜，进而类推，我们可以发明出更多的商品，来满足不同人士需要，比如羽毛球球体做出夜光的，这样就可以在夜里也能打球锻炼，满足了白天工作繁忙而无暇打球人的需要。也可以把球体或者球拍里面加装电子音乐播放器，这样并打球还能边听音乐，满足于喜欢音乐的人士需要。

        3、比拟产品营销策划法

       　比拟即比较，模仿。在设计一种产品或营销活动中，如果没有现成的产品，营销方案可以模仿，借鉴，那么就大而化之，把相近的，相远的事务做为参照物来设计产品或制定营销活动，例如我一个朋友有电脑特长，想开办一个网站，但是网站内容，版面，管理都不懂，我就启发他找一本杂志做为比拟对象，杂志有杂志名称，即我们网站首先的有个名称。

       　其次，杂志有各个版，各个版再细分各个小栏目，我们网站也即需要设有各个论坛，每个论坛再下设不同内容的板块，至于设那些论坛和版面也好办，我们可以选取几个著名的杂志，杂志上有什么版我们网站就设立什么版等等，这样以来，这个网站的框架就基本完成了。

       　然后再和电视比拟，如电视节目有很多都可以有读者打进电话交流，网站也应有***供管理员和网友交流，电视台播放的节目可以直接观看，网站也应该增加播客版面，提供网友观看，还可以再和广播比拟等等。比拟不是简单的模仿，而是去取比拟对象的可去之处。

        4、移花接木产品营销策划法

       　一颗鲜花的花枝完好，花已经凋谢，一颗鲜花花完好，花枝折断，怎么办?把断枝的花移接另一颗花的完好花枝上不就行了?这就是移花接木产品营销策划法，我们可以把产品通过不同的嫁接增加新的功能或提高质量或成为另外一种新产品。

        5、金玉其外策划营销法

       　这个方法比较简单实用，也容易理解操作。就是通过外在直接表现出产品的特点，吸引别人。

        6、双赢协作产品营销策划法

       　双赢协作，通过两个或者多个企业的资源互补，设备共用，协调合作等方式来达到降低成本，增加利润的目的。现在很多各种形式的合作社就是这种模式，本人在这方面也有过成功案例，如我曾策划让一个农场办了一个养鸡场，鸡粪发酵后送给一家养猪场添加到猪饲料里面喂猪，猪粪送给农场的沼气池产生沼气供农场照明，取暖，做饭。沼气液，渣作肥料肥田。这样一来农场降低生产成本，猪场降低饲料成本。后来我又建议农场，养猪场和一家肉食品超市各出资三分之一，建一个食品加工厂，农场的水稻，小麦，鸡，猪场的猪加工成大米，面粉，肉食品一半按照成本价，一半按照市场价销售给肉食品超市。这样一来农场的产品增值了***，肉食品超市采购降低了价格。

        7、细分市场产品营销策划法

       　现在商品市场是处于供过于求的市场，只有更能满足于消费者的需要才能更好的占领市场，就像一件衣服一样，按性别分有男士，女士，按季节分，有春秋装，夏装，冬装，按样式分，有西装，裙装等等。

       　进而类推，很多东西都可以细分化，我曾给一家家具店做过一个产品营销策划细分化的方案，我让他把家具细分为男士家具，女士家具，适合单身用家具，家庭用家具，***家具，儿童家具，办公家具，现代家具，仿古家具，欧式，美式家具，多功能家具，拆解式家具等等来满足不同地域，文化，用途的人士需要。

       　结语：产品是企业的关键，也是品牌的基础。有没有好产品，以及对路的产品策略，从根本上决定了品牌有没有价值的支撑，能不能取得坚实的成功。

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产品营销策划方案5篇

       

       在确定营销计划之前，应先进行市场营销策划，以免做出不切实际的预测。可是产品营销方案怎么写?那么下面是我整理的产品营销方案模板，供您参考。

产品营销方案模板一

       1、提高市场占有率

       2、扩大产品知名度

       3、树立规模、优质、专业、服务的良好形象操作思路：

       

       一、确定销售目标

       1、市场分析：目标客户集中的行业与区域 市场总体容量 竞品活动情况 客户采购方式 敌我优势劣势

       2、自身分析：产品优势?主打产品以及其所应对的行业 规模、品牌、专业、服务优势提炼 我们的机会在哪里? 年度盈利目标?通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。年度目标，季度目标，月度目标主打产品的比例，利润目标，市场占有率的提升目标等。

       二、制定销售计划

       1、确定目标市场：以行业销售为主利润和稳定市场;渠道销售为辅提高知名度，扩大市场占有率行业主要指：工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有一定采购规模的目标客户。渠道销售指：区县级的加盟或者代理商。

       2、市场开发思路： A行业销售：首先确定我公司的优势产品指市场控制好，价位好，质量好，厂家支援力大，利润操作空间大的产品，确定优势产品所针对的行业，找出行业中的有影响力的客户，整合各种资源进行销售攻关。以此作为我公司的样板和市场的宣传者协助我们撕开市场的裂口。然后以点带面系统性的开发行业客户。B渠道销售主要针对区县市场有一定行业和社会关系，有发展潜力的经销商进行盈利模式的引导。开始可以针对不同经销商的不同行业关系进分类，可以在一个地区发展多个经销商。待市场发展良好，知名度提高后可以采取加盟或者设立办事处等形式进行市场的整合。C根据情况加以行业和会议等营销手段。

       3、在市场开发的同时加大对市场的调研力度，以便及时的对销售目标和计划的调整。

       三、筹备销售资源

       1、团队组成：A销售内勤：B业务员大客户型+渠道型C技术商务支援

       2、薪酬制定：基本工资+考核工资+业绩提成+奖金+福利

       3、制定销售制度和流程

       4、编写培训计划和内容四、销售经理前期工作1、熟悉公司的组织架构，产品，业务流程2、了解公司目前的市场、销售情况3、了解公司现有销售团队情况

       4、制定销售目标，计划

       5、制定业务流程

       6、制定考核，管理，奖惩制度

       7、管理和培训销售团队

       8、考察市场情况

       9、维护开发大客户

       10、协调公司各部门，整合销售资源

产品营销方案模板二

       一、广告策划调研

       某著名化妆品企业所生产的化妆品一向是以高贵、优良的品质著称，提到其品牌下的化妆品，消费者总是非常信任，推出的各种品牌香水更受女性消费者的青睐。

       一各品牌香水的特色分析

       我公司的×××香水女士专用，在包装特色、包装规格、价格等方面与其他竞争品牌的差异比较如下表所示。

       ×××香水与其他品牌的差异化比较

       香水品牌 包装特色 包装规格ml 价格元

       ×××香水

       A品牌香水

       B品牌香水

       C品牌香水

       ……

       二香水广告市场形势分析

       经过对全国香水市场的调查，对各大竞争品牌的广告投放量进行分析，比较如下表所示。

       2013年下半年期刊广告投放量居前八位的香水品牌

       单位：万元

       排名 品牌 2008年7～12月 2007年7～12月 同比增长率%

       1 A品牌香水

       2 B品牌香水

       3 C品牌香水

       4 ……

       三香水的目标市场描述

       1.香水市场细分如下表所示。

       香水市场细分表

       整体市场 市场细分 目标物件

       国内外香水市场 1.主要市场活跃客户 1主要物件为22～45岁的高层白领女士、阔太太

       2美容界的专业人士如美容师、化妆师等

       2.次要市场不活跃客户 118～22岁的未婚白领女性

       218～40岁的男性

       2.目标消费者研究。

       对于目标消费者的特征描述如下表所示。

       香水消费者特征分析表

       目标市场的特征要素 目标市场的特征描述

       1.购买渠道未婚女士 1百货专柜

       2大型商场或卖场

       3国外带回

       已婚女士 1百货专柜或百货行

       2向朋友咨询品牌、购买地点后去购买

       3国外带回

       2.购买状态 1用完再买

       2没用完，看到喜欢就买

       3亲友赠送

       3.消费行为应用场合 1参加正式宴会

       2平时上班

       3外出逛街

       4.品牌使用情况 1未婚女姓偏爱花香型香水系列

       2大多数消费者认为不同品牌的香水各具功能

       5.对产品特性的要求外观漂亮大方，可以更换，携带方便，保养功能，高档，色彩高雅、精致

       二、×××香水营销目标与广告目标

       一广告产品

       以×××香水女士专用为主，辐射本公司的所有香水品牌。

       二市场总体目标

       由于×××香水女士专用是一款上市时间不久的产品，不易让人接受，因此，本次广告的总体市场目标是打造该香水的知名度，并让消费者确信本香水为高档化妆品，从而在整个国际市场的占有率达到

       %。

       三广告总体目标

       1.提高消费者对×××香水女士专用的指名购买率。

       2.提高×××香水女士专用的美誉度、知名度和市场占有率。

       四对广告目标的量化表述

       1.2009年下半年7～12月的广告投放量与2008年下半年的广告投放量相比，同比增长率达%。

       2.2009年年度10大经典香水销售排行榜第三名，市场占有率达×%以上。

       三、×××香水广告策略

       一总体策略

       1.利用密集广告，加深消费者对×××香水女士专用的品牌印象。

       2.促进销售，提高×××香水女士专用的指名购买率。

       二产品定位

       1.产品问题点。

       1因×××香水女士专用系高档化妆品，所以产品价格太高，不利于普及。

       2消费者的使用习惯不易改变，需要一段时间方能接受新品牌的香水。

       2.产品机会点消费者利益点。

       1携带方便、使用便捷。

       2产品的包装具有价值感。

       3滋润、保溼，具有面板保养功能。

       4香味温和，不 *** 肌肤。

       5适用于任何年龄的消费者使用。

       三广告受众定位

       参考《×××香水市场细分表》中所列的目标物件。

       四产品概念独特销售主张

       ×××香水女士专用，品味女人的第一选择!

       五创意方向

       通过各种方式来表现香水系列，体现浪漫情怀。

       六广告表现文案

       1.电视广告创意指令码：略。

       2.广播广告创意指令码：略。

       3.其他平面广告表现文案：略。

       四、广告媒介策略

       在安排广告媒介时，必须考虑到广告媒介的千人成本、毛收视率等评价指标。

       一传统大众媒介

       以电视广告为主要媒介，辅以广播广告、杂志广告、户外广告。

       1.电视广告：×××香水女士专用推出的2～4个月密集播出，此时期以10秒电视广告为主，30秒电视广告为辅。电视广告的播出，主要选择以下6个与消费者接触频率较高的频道或时间段。

       1高收视率的国语连续剧。

       2晚间7：00～8：30时段。

       3高收视率的娱乐节目。

       4妇女节目。

       6时尚报道。

       2.杂志选择：选择以中青年白领为主要物件的时尚、美容类杂志，如《瑞丽伊人风尚》、《都市丽人》、《嘉人》等，并选择其中最好的版面刊登精美的×××香水女士专用的广告。

       二其他媒介

       主要包括网路、直邮这两大新兴的传播媒介。

       三补充媒介

       在各大百货专柜、大型商场举行商业展览活动。

       五、广告预算

       一总体预算

       本次广告集中的时间为2009年7～12月，共计6个月，公司的总体预算为万元，其中广告制作费用不超过万元。

       二广告预算分配

       广告预算分配情况具体如下表所示。

       广告预算分配表

       专案 金额万元 备注

       1.策划费占总体预算的15%

       2.创意、制作费影视、平面

       3.广告媒介购买费用电视

       杂志

       广播

       网际网路

       4.展览活动

       5.其他相关费用

       合计 ××××万元

       六、广告效果测定与评估

       一实施广告调查

       1.大众媒介的广告调查。

       通过与广告受众的面对面交流、填写调查问卷，为评估广告的有效到达率、暴露频次等做好准备。

       2.其他媒介的广告调查。

       通过网站、杂志上的问卷调查，与广告受众间接交流。为吸引广告受众能如实填写问卷，公司相关部门需提供相应的小礼品如化妆品试用装，以奖励有效填写问卷的受众。

       二事中测定与事后测定

       1.测定专案。

       于广告刊播后，不定期以调查问卷、座谈会等方式测定广告发布的效果，以便随时修正广告策划案。测定专案及频次规定如下。

       1电视广告以一星期测定一次。

       2杂志以两星期测定一次。

       3每一个月定期举办一次消费者座谈会。

       2.测定方法。在进行广告效果测定时，可采用下列五种方法辅助测定工作的进行。

       1中心地点测试法，即在广告刊播一段时间后，在某大型商场或专柜长期开展广告测试工作。

       2销售试验法，即以×××香水的销售数量来统计。

       3生理测试法，即通过问卷或访谈等多种形式了解消费者使用×××香水后的感觉。

       4辅助回忆测试法，即帮助更多人了解并能记琢××香水这一产品。

       5纯粹回忆测试法，即对长期购买×××香水的消费者进行测试。

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某产品的营销策划方案

        #策划# 导语时间稍纵即逝，辛苦的工作已经告一段落了，又迎来了一个全新的起点和新的目标，是不是需要好好写一份策划方案呢？以下是 整理的产品营销策划方案，欢迎阅读！

        1.产品营销策划方案

       1、改变观念

       　树立“无淡季”思想“没有淡季的市场，只有淡季的思想”。店主们要想在销售淡季提升业绩，首先要改变服装店铺的经营理念，树立“销售无淡季”的意识。不能看到整个行业生意都很冷清，自己就心灰意冷。其实，会不会赚钱的决定因素还是店主本人。只有树立“无淡季”思想，才能在精神上给自己打打气，做生意也就有干劲了。

       　2、维护老客户

       　积极开发新客户在服装销售淡季来临之际，一定要注重与客户的沟通，对老客户做好前期的销售结算和后续的销售服务工作，同时要做好后续销售服务工作。老客户在淡季的忠诚度，更能够给服装商家带来足够的利润。同时要积极开发自己的新客户，不断拓展自己的销售渠道。

       　3、激励销售人员

       　淡季的到来，销售量的骤减往往使众多的销售人员缺乏工作热情，产生懒惰心理，没有精神去引导更多的客户。在这样的环境里，可以加大淡季中销售人员的激励措施，比如加大奖励，鼓励销售员主动出击，多卖货。

       　4、及时更新服装款式

       　夏装更新的频率很快，有其对于女装店主来说，就要在进货上少量多款，保持店铺里服装的款式更新。同时少量的货有利于及时清仓，保证资金的运转。从取势的角度来看，能强化服装店品牌在当地消费者心目中的地位，对于营销预算有限的服装店，以有限度的广告宣传和适量的新品推出可以取得不错的影响力。如果在淡季时候不进新款，就会大大弱化在消费者中的形象，那么在旺季到来的时候，你的老客户也会流失掉！

       　5、多样化的促销

       　淡季的打折力度往往会超于旺季，当打折、促销司空见惯时，消费者就会出现“审美疲劳”。所以，店主在淡季的促销手段更需要多样化，针对客户群进行各种营销活动，增加店铺的吸引力。

       　比如最近的大运会等等，服装促销可以和这些社会热点结合起来，找出适合自己的促销方式。一些别出心裁的消费方式，如买衣服送干洗，买衣服送雪糕等等优惠销售，往往能产生出奇制胜的效果，这些都是服装店淡季营销的创新典范。

       　6、及时充电

       　既然好不容易空闲时间多了起来，何不好好利用这段时间给自己充充电，为旺季的到来做好知识上的储备。很多服装店主平时忙于生意，很少静下心来看书，这段时间是个很好的充电机会。同时，为了及时了解流行趋势，或者说经营技巧，店主们可以多去逛逛各大服装行业网站和论坛，和那些成功的商家多多交流，弥补自己的不足。也许，你会在交流中发现独特的销售技巧。

        2.产品营销策划方案

       一、竞赛项目

       　产品营销策划。

       　二、竞赛目的

       　1、调动学生学习积极性，强化学生学习的针对性。

       　2、提高学生营销策划能力。

       　三、竞赛安排

       　1、选手参赛选手为营销大专1201班全体学生，其它班级自愿参加。

       　2、奖项设一等奖1名、二等奖1名、三等奖2名，颁发奖励证书和奖品。

       　3、组织18周星期三下午两点半开始进行决赛，由管理教研室负责决赛具体工作的组织与实施。

       　四、竞赛内容

       　包括制定营销策划方案、现场PPT展示与答辩两个部分。具体竞赛内容如下：

       　1、制定营销策划方案

       　本次营销策划竞赛项目指定以某种快速消费品作为竞赛商品。参赛选手自主选定现实市场中某一种快速消费品，联系生产、经销企业进行调查，了解产品市场情况，站在企业角度制定产品营销策划方案，并在规定时间内将营销策划方案递交竞赛组委会。营销策划方案具体要求参见附录。

       　2、现场PPT展示与答辩

       　现场进行营销策划方案PPT展示和答辩。参赛选手在规定时间内对赛前提交的营销策划方案进行现场PPT演示和陈述，同时回答评委的提问。

       　3、竞赛方式

       　①竞赛采用小组团队比赛的方式，每个参赛队由2名选手组成。

       　②竞赛分两个阶段进行。第一阶段完成产品营销策划方案，并于第二阶段进行前提交；第二阶段在竞赛现场进行，PPT展示营销策划方案并进行答辩，时间为12分钟，其中PPT陈述时间7分钟，答辩5分钟。第二阶段的两个环节比赛顺序由各参赛队赛前抽签决定。

       　4、成绩评判与名次排列办法

       　比赛采用分项得分，累计总分的计分方式。每个项目计100分，取各位评委评分的平均值计各队得分；累计总分办法为产品营销策划方案成绩计70%，现场PPT展示和答辩成绩计30%，两项得分之和为各队最后得分。按总分高低进行排序后记名次，若总分相同，第二阶段的两项总分之和高者名次列前。

       　五、选手须知

       　（一）赛点提供的设备

       　现场PPT展示和答辩的场地及设施：一间多媒体教室，多媒体投影仪一台、电脑一台，其中PPT采用Powerpoint2003版本。

       　（二）选手自备工具

       　各参赛队须准备U盘一个，将营销策划方案电子版和PPT演示的课件拷贝交竞赛组，并确保能正常使用。

       　（三）选手注意事项

       　1、各参赛队须自行认真制定营销策划方案，如果发现有大面积抄袭，该项成绩为零分。

       　2、各参赛队务必按时提交2份营销策划方案纸质材料、电子稿和PPT课件给竞赛组。

       　3、现场PPT演示陈述和答辩环节均有规定时间，在规定时间的最后1分钟和时间结束时，工作人员会给予提示，超时将根据情况酌情扣分。

       　4、陈述结束后，评委提出答辩题目，参赛队可自行准备，下一参赛队进行陈述；当下一参赛队陈述结束后，上一参赛队上台回答评委提出的问题，以此类推。

        3.产品营销策划方案

       一、旅游消费者特点

       　1、省内游客和近距离区域游客比重大。

       　2、由近及远，近距离流动较多，远距离流动相对较少(国内旅游较多，国际旅游较少)。

       　3、多流向风景名胜地和政治经济文化中心。

       　4、在具有某种特殊关系的两国或地区之间流动。如每年都有大量的港、澳、台同胞、海外华人和华侨到四川探亲观光。

       　5、以团体旅游为主，散客旅游为辅。

       　6、游客选择旅游产品是以价格、质量为导向，其次是对产品差异化的要求，即对特色旅游比较感兴趣.

       　7、旅游者消费水平不高，参加标准团与经济团的游客较多，豪华团游客较少。

       　二、旅游产品的主要特点

       　1、旅游产品以常规路线为主，特种路线为辅。

       　2、旅行社服务以团队服务为主，散客服务为辅。由于现代旅游者的需求逐渐具有个性化，因此对散客的服务也不可忽视。

       　3、四条精品旅游线路、一个中心和两条环线(北环线和南环线)开发比较成熟。

       　4、旅游产品主要是观光旅游产品。

       　三、市场竞争状况

       　1、质量和价格的竞争。目前，四川旅行社产品质量和价格的竞争可以说是到了白热化的程度。总体来看四川省的旅行社产品一是质量低、价格也不高，虽然低质低价但有其存在的市场。二是经过"非典"为了尽快恢复旅游市场，旅行社产品质量高而价格不高。所以价格的定位对旅行社来说是尤为重要的问题。

       　2、旅行社品牌的竞争。如何树立品牌意识，以便与老牌旅行社进行竞争。

       　3、集团化竞争态势。面临即将全面开放的市场，集团化、规模化竞争会越来越激烈。

        4.产品营销策划方案

       1999年关于“人力资源会计理论与方法”的一个研讨会在首都经济贸易大学召开，把对人力资源会计的研究推向高 潮。关于人力资源会计的文章非常多，这其中也存在着良莠不齐的现象。李世聪教授在《国内外人力资源价值计量方法的比较与启示》一文中归纳出我国人力资源会计研究中存在的四个问题：缺乏群体研究；独创性研究成果少；计量模型多样化；忽视科学性和适用性。

       　（一）人力资源的确认问题。

       　是否把人力资源看作是一项资产，是人力资源会计能否成立的关键。传统观点认为，人力资源不同于会计上的资产，它带有极大的不确定性，对其也难以用货币计量，不能完全被企业控制。另外，将人的价值金额化，也有损于人的尊严。与此相反，张惠忠教授认为，人力资源是企业能够控制和利用、能够用货币计量并能为企业带来预期收益的资源，其符合资产的定义，因而可以将其确认为资产。关于人力资源的具体属性：有的学者认为可以将其确认为无形资产；有的学者则认为人力资源依赖于人而存在，不同于无形资产的独立性，不可以同时被不同的企业占有和使用，因而有别于有形资产和无形资产，应将其单独确认为一项人力资产。

       　（二）人力资源的计量问题。

       　人力资源会计发展困境的直接原因就是人力资源资产的计量困难。无论哪种计量方法，最终还是回落到某一时点和某个场景下人力资源资产计量这一难点上，并未有实质性的突破，人力资源价值计量无论用市场价值、工资补偿、其他各种估计方法（商誉、评分、回归）均存在较大的缺陷。

       　（三）人力资源的摊销问题。

       　与传统会计一样，企业拥有资产的目的是为了给企业未来带来经济利益的流入，随着资产的使用与消耗，资产的价值逐渐地转移为企业产品的成本和期间费用。例如，原材料随着各部门的领用转化为产品成本和期间费用，领用材料的计价可以采用先进先出法、加权平均法等。再如，固定资产随着时间的推移会发生有形损耗和无形损耗，会计上采用计提折旧的方法逐步转移到产品的成本和期间费用中，具体采用的方法有平均年限法、加速折旧法等。无形资产同样也得在一定的期间内摊销。

       　而人力资源“资产”则具有与上述一般资产不同的特殊性：一方面人力资源的价值在于其主体蕴涵的知识、技能的时效性，因此随着时间的流逝，其价值逐渐减小，所以要进行恰当的摊销；另一方面人力资源的价值也可以因其主体蕴涵的知识技能的提高而增加。如果人力资源的主体被动或主动实现了“干中学”，那么人力资源的价值可能出现上升趋势。基于上面两方面的考虑，不仅人力资源作为一项资产的计量有困难，而且对于应采取什么样的方法进行摊销以及推销期间的确定，也是影响实务操作的一个障碍。

       　（四）人力资源在会计报表中的列报问题。

       　关于人力资源应如何在会计报表中进行列报，很多模式都仅在资产负债表中列示几个数字，这自然远远不能满足决策需要。特别是在一般的观念中，完整的信息须在会计三大报表中均得以体现，同时人们也希望从这三大报表中获取相应的人力资源信息，仅在资产负债表中列示几个数字的做法只会导致信息供给不足。倘若人力资源会计报告仅体现于资产负债表，那么从某种意义上讲，人力资源会计就没有存在的必要。

       　因为企业完全可以在报表附注中披露员工的学历、职称等非货币信息，以代替表内的数字，这样做不仅成本小，而且提供的信息也具有相关性。所以，为了证明其存在的意义，人力资源会计必须主动提供更多的信息，如人力资产创造的收益和现金流量。针对这个问题，一些研究者重新设计了损益表，试图单独列示人力资产的收益和费用。这种动机是好的，但是其难度是可想而知的：企业的收益、现金流量是由人力和物力共同作用的产物，从理论上讲是无法区分出人力资产所创造的收益和现金流量的。于是人力资源会计的报告似乎陷入了两难困境：理论上应在三大报表中披露相关信息，但现实中又无法提供全面的信息。

        5.产品营销策划方案

       一、前言

       　随着社会文明的发展进步，人们更加关注健康、自然的话题，“绿色、健康、环保”已然成为现代社会的基本理念。基于这样的理念，江苏红豆公司特推出以竹纤维为原材料的系列天然纺织品。本着“缔造健康优雅生活”的宗旨，以独特的全方位营销方式和多渠道经营体制，逐步实现竹纤维纺织品在郑州乃至河南市场的发展、壮大。

       　红豆竹纤维纺织品涵盖了童装、家居用品、工艺品、男女内衣等中高档产品，以“绿色、天然、可持续”的生态文明宗旨，走自己的特色道路。以天然、健康、可循环的产品，用心关爱消费者的点滴生活，用诗意把健康融入生活。“你们的健康，我们的快乐”，本着这样的宗旨，开拓郑州市场。

       　二、环境分析

       　竹纤维生态纺织具有巨大的市场潜力和灿烂的前景。作为一种新型纺织面料，竹纤维的出现，它的意义是针对整个纺织产业而存在的，而不是某一个单一的产品体系。中国纺织品市场每年高达15000亿元的市场份额，竹纤维则全面切入到这一庞大的市场领域，它所对应的下游市场涵盖了所有纺织行业，透过竹纤维我们可以看到的是一个立体化的、多层次的、多板块的市场空间。

       　从来没有一个创新技术，能够像竹纤维这样，以健康和抗菌作为切入点，将内衣市场、文胸市场、床上用品市场、巾品市场、袜品市场、家居服市场、孕婴幼市场等几大市场归为一体，实行纵向和横向的多元化开发。因为健康特性，在上述任何一个领域，都能引起足够的市场冲击力。

       　竹纤维的产品价值塑造了消费者的身份与档次，它是一个空白的市场，它具有兆亿的商机。

       　三、SWOT分析

       　（一）产品优势

       　1、特殊的保健功能：竹纤维中负离子浓度高达6000个/立方厘米，相当于郊外田野的负离子浓度含量，使人体倍感清新舒适。

       　2、调节湿度平衡：竹纤维的多孔结构，具有良好的吸湿、放湿功能，环境湿度大时能快速吸收并储藏水份，环境湿度小时能迅速释放水份，从而自动调节人体湿度平衡。

       　3、抗菌抑菌功能：将原先培植好的大肠杆菌、葡萄球菌等有害细菌放在竹织布上一小时，细菌消失了48%。同样数量的细菌在显微镜下观察，细菌在棉、木纤维制品中能够大量繁衍，而竹纤维制品上的细菌在24小时后被杀死75%左右，竹纤维的抗菌能力是其它纺织原料所不可比拟的。

       　4、超强吸附能力：竹纤维内部特殊的超细微孔结构使其具有强劲的吸附能力，能吸附空气中甲醛、苯、甲苯、氨等有害物质，并消除不良异味

       　5、蓄热保暖功能：竹纤维远红外发射率高达0。87，能蓄热保暖，日照升温速度大大快于传统纤维面料。

       　6、更柔软更舒适：竹纤维具有单位细度细、手感柔软；白度好、色彩亮丽；韧性及耐磨性强，有独特的回弹性；有较强的纵向和横向强度、且稳定均一，悬垂性佳。

       　（二）产品劣势

       　在加工工艺上，再生竹纤维生产工艺过程过长，对环境污染也有不同程度的影响，环保问题成了发展再生竹纤维的弊端，且其加工过程对竹材原料特性的破坏也是不可忽视的。因此，再生竹纤维的加工工艺也有待完善。对于天然竹纤维的制取主要有两个难点：一是竹子单纤维太短，无法纺纱；二是纤维中的木质素含量很高，难以除尽。常规的化学脱胶方法工艺流程长，周期长，需消耗大量的能量，且设备腐蚀较严重，对环境污染极为严重，加工出的纤维质量不够稳定。而生物脱胶法也有相当大的难度，由竹材自身结构紧密，密度很大，而且细胞组织中又有大量空气存在，浸渍液很难浸透，势必延长脱胶时间，且竹子本身具有多种抑菌物质，菌种的选择也有一定的困难，因此有待于进一步的研究和探索。在织造过程中，由于竹纤维易吸湿、湿伸长大以及塑性变形大的特点，极易脆断。成衣制造中100％的竹纤维还没有很好地解决缩水性问题，手感与悬垂性也有待改善。纤维鉴别和检测技术相对滞后，目前仍然找不到行之有效的方法区分出竹纤维和麻类纤维，因此，市场上不乏有以麻代竹的现象。如何克服以上的不足，进一步推进竹纤维的产业化，将是今后研究的重点。竹纤维制品不耐用是的缺点，价格高与加工工艺复杂有关，关注竹纤维制品的发展！

       　竹纤维制品属于新兴产品，由于消费者认识了解程度不高，对其特有的功能和特点不是很熟悉，加之生产技术不够成熟，导致成本和价格略高，一时不能与传统纺织品相抗衡，前期宣传费用相对较高，并具有一定的风险。

       　（三）机会

       　当全球市场被越来越多的产品细分以后，诸多产业市场便呈现出了与日俱增的白热化竞争状况；而且随着科学技术的发展、全球经济一体化，各种产业市场空间也日渐受到挤压，因此如何寻找市场“新大陆”、如何成功的运用新技术建立垄断性的“原生态市场”已经成为全球企业孜孜以求的现实。谁能够在该领域占有先机，谁就能够在未来市场上首执牛耳。正如比尔·盖茨所言：创新一个标准，拥有整个世界。

       　红豆竹纤维秉持生态健康新理念，充分整合新技术手段，成功开发以竹纤维为代表的生态家纺产品，开创了人类文明发展继棉＼麻＼丝＼毛后的纺织品新生代；推动了人类家纺产业的一场新革命。这场革命所诞生出的市场也真正开启了一个全新的与人们生活息息相关的空白市场。这个空白市场日国纯粹从数字上估算，它将拥有兆亿的市场容量；如果再从时空概念上看，它是全球性的、延伸百年的。

       　红豆竹纤维运用国际技术，通过成熟的工艺，成功开发出了包括服饰、服装、卫浴、床上用品、内衣、家居等竹纤维系列成品；创新的设计使产品独具时尚、品味高雅。产品一投放市场，立即引起抢购热潮，这种现象正充分印证了市场空白后的无限市场前景。

一个新品牌该如何进行品牌推广呢？

       “大唐庄园”矿泉水上市推广策划案

       目录

       一、 前言

       二、 形势评估，对矿泉水市场的观察或分析

       三、 上市前的营销必须先行一步或几步

       四、 规范性的管理基础工作

       五、 渠道建设和物流体系的建立和管理

       六、 管理或销售人员的招聘、培训工作

       七、 VI设计和导入

       八、 广告、主题活动、公关活动

       一、前言

       北京“大唐庄园”矿泉水项目正在紧张进行之中，为了使“大唐庄园”矿泉水尽快进入市场和特定阶层消费者的家里和口中，对前期运作或准备工作特作此建议性规划或计划文案，供“大唐庄园”矿泉水制造公司参考。

       一个新品牌矿泉水的上市对于一个成功的企业来说，可以借用已有的品牌和通路网络资源，也可以投入巨资进行高举高打的推广，进行前期的市场认知性教育，但对于“大唐庄园”全新的矿泉水品种来说，这些优势的条件都不具备，就需要合理的掌握市场的时机，运用自己有限的资源进行科学有效的产品上市运作。

       二、形势评估，对矿泉水市场的观察或分析

       因为在确定该项目时已经经过SWOT分析，故此文案不涉及该内容，只结合上市前期准备工作，对矿泉水形势作一基本的认识和分析：(略)

       三、上市前的营销必须先行一步或几步

       根据“大唐庄园”矿泉水制造公司领导的思路，“大唐庄园”定位在中高收入阶层的消费者群体，要打造这样一种较高品位的矿泉水，因此在现阶段的矿泉水市场里，我们初步认为或建议：需要在以下方面从文化营销的角度或层次开展工作或做好准备工作。

       （一）战略环境

       营销规划的第一阶段包括两个步骤：定义“大唐庄园”矿泉水制造公司使命和识别“大唐庄园”矿泉水制造公司目标。企业使命和企业目标来源于战略规划过程。识别营销计划的战略环境对确保具体的营销目标和战略是针对公司层的整体目标，而不是营销部门的次优目标，是非常必要的。

       1、公司使命

       使命宣言的用途在于使公司股东、全体员工对公司的目的和方向有一个清晰的认识。使命宣言是使协调公司内部不同活动的重要工具。它提供了一个使不同部门的员工协同工作达成企业整体目标和企业哲学框架。需要强调的是使命宣言对组织的效用依赖公司股东和员工，特别是内部公司股东对使命的投入。只有使命已经明确地沟通，而且有所感触时，公司股东们和员工才会有这样的投入。

       尽管确定公司使命发生在公司规划这个层面，然而在营销计划中考虑公司使命是非常必要的，这样有助于营销计划后续步骤关注于达成公司的整体目标。如果组织还没有一个正式的公司规划系统，那么营销计划也要包括发展公司使命。如果组织已有一个正式的公司规划系统和公司使命，那么营销计划有必要对已有的公司使命进行评估，结合“大唐庄园”矿泉水制造公司的使命，我们认为可以从社会性、经济性、企业性等三个角度进行设计。

       2、公司目标

       一旦使命宣言已明确，公司目标需要表述出来。公司目标的用途在于让公司股东和员工来衡量使命成功的程度。

       公司目标需要设置目标的关键领域：

       （1）市场地位：销售和市场占有率（按产品和细分市场）顾客服务水平服务可用性；

       （2）创新：达成市场目标的新的产品和服务；

       （3）生产率：员工和资金的生产率

       （4）实物和财务资源：建筑物、设备、所有物和技术资金原材料和构件；

       （5）赢利能力：资产更换创新和扩展吸引新的资金和风险收益；

       （6）管理层的绩效和发展；

       （7）员工的绩效和态度；

       （8）公共责任；

       在这个层面上，强调的是公司战略目标，而不是与营销或运作相关的战术目标。为了在市场中进行有效竞争，以上领域的目标必须设置。公司目标必须是经过努力可以达成的。

       目标可能是定性的，用于公司内部的目标必须建立在具体的时间段内要达成的确切目标，设置使命宣言和公司目标提供了两者是否恰当的机会。公司目标也应该能够评估公司使命正在达成。因此，公司使命和公司目标是紧密联系的。公司使命和公司目标来源于战略规划过程。战略规划是高层管理的职责，而不是营销部门的职责。公司使命和公司目标诸要素的明确规定是正确制订营销计划的基础。营销计划的基本用途是为了达成这些具体目标，为实施营销战略提供一个整体框架。

       字太多 放不了 只放的下这么多

       品牌推广需要用好策略，常见的策略有品牌名称推广、品牌策略推广、大类推广、企业名称推广等，用好这几种推广方式对你的品牌知名度提升会有很多帮助，做品牌推广的方式可以是自己做，也可以是外包出去，反正是方式有多种，看你是适合哪种了，具体方法如下：

       （做推广，找推一手，全能型纯技术团队，10年行业经验，一站式推广外包，保姆式深度服务）

       1、品牌名称

       即企业决定每个产品使用不同的品牌。采用个别品牌名称，为每种产品寻求不同的市场定位，有利于增加销售额和对抗竞争对手，还可以分散风险，使企业的整个声誉不致因某种产品表现不佳而受到影响。如“宝洁”公司的洗衣粉使用了“汰渍”、“碧浪”；肥皂使用了“舒肤佳”；牙膏使用了“佳洁士”。、

       2、品牌策略

       对所有产品使用共同的家族品牌名称。即企业的所有产品都使用同一种品牌。对于那些享有高声誉的著名企业，全部产品采用统一品牌名称策略可以充分利用其名牌效应，使企业所有产品畅销。同时企业宣传介绍新产品的费用开支也相对较低，有利于新产品进入市场。如美国通用电气公司的所有产品都用GE作为品牌名称。

       3、大类产品

       各大类产品使用不同的家族品牌名称。企业使用这种策略，一般是为了区分不同大类的产品，一个产品大类下的产品再使用共同的家族品牌，以便在不同大类产品领域中树立各自的品牌形象。例如史威夫特公司生产的一个产品大类是火腿；还有一个大类是化肥，就分别取名为“普利姆”和“肥高洛”。

       4、企业名称

       个别品牌名称与企业名称并用。即企业决定其不同类别的产品分别采取不同的品牌名称，且在品牌名称之前都加上企业的名称。企业多把此种策略用于新产品的开发。

       在新产品的品牌名称上加上企业名称，可以使新产品享受企业的声誉，而采用不同的品牌名称，又可使各种新产品显示出不同的特色。例如海尔集团就推出了“探路者”彩电、“大力神”冷柜、“大王子”、“小王子”和“小小神童”洗衣机。

       品牌策略核心

       品牌策略的核心在于品牌的维护与传播，如何把品牌做到消费者心坎里去，是品牌策略中最重要的一个环节，如今品牌营销方式多种多样，相对传统品牌营销方式（电视、报纸、户外公关等），网络品牌营销逐渐被企业所青睐；

       但是，网络品牌营销策略的核心在于解决用户信任度的问题，因为网络的虚拟性，如何让消费者信任企业品牌和产品是最核心的关键。

       内涵:属性、利益、价值、文化、个性、使用者

       组成:品牌名称、品牌标志

       （推一手，免费定制品牌推广方案，10年行业经验，全能型技术团队、一站式推广外包、专业保姆式服务）

       好了，关于“一个产品的营销方案”的话题就讲到这里了。希望大家能够对“一个产品的营销方案”有更深入的了解，并且从我的回答中得到一些启示。